Кой става победител в търговете. Как да разберете контактите на победителите: инструкции стъпка по стъпка Протоколи на победителите от 44 и 223 fz

Базов състав

Здравейте скъпи колега! Напоследък службата ми за поддръжка често получава въпроси със следното съдържание: „Как мога да разбера победителя в търга?“, „Къде мога да намеря контактите на спечелилите обществени поръчки?“ и т.н. Ето защо в тази статия ще говорим подробно за победителите в търгове и обществени поръчки, а именно за това къде и как да намерите информация за такива победители и техните данни за контакт. И тъй като тази тема е толкова интересна за мнозина, предлагам ви да я разберете в детайли.

1. Победители в търгове. Кои са те и каква информация можете да научите за тях?

Победител в търга - доставчикът (оферентът), предложил на Клиента най-добрите условия за изпълнение на договора.

Информацията за такива победители се отразява в съответните протоколи, които от своя страна се публикуват от Клиентите (оператори) на уебсайтове и електронни платформи. Изключение правят закритите търгове, информацията за които е държавна тайна.

Ако говорим за държавни (според 44-FZ) и корпоративни покупки (според 223-FZ), тогава в окончателните протоколи можете да намерите следната информация за победителите:

• Име;
• Пощенски адрес;

По-долу е дадена екранна снимка от официалния уебсайт на EIS.

Тук в публичното пространство е посочено само името на победителя. Но INN и адресът на победителя могат да бъдат намерени в самия протокол за обобщаване.

В Интернет има повече от достатъчно сайтове, които предоставят услуги за изпращане по пощата на спечелилите търга. Наред с таблиците обаче все по-популярни набират онлайн бази данни като https://crmbg.su/, където е възможно да се конфигурират филтри, да се търсят допълнителни контакти и да се комбинират няколко удобни функции точно в онлайн режим. Повечето от тези бази данни съдържат информация за победителите в държавни (по 44-FZ) и корпоративни (по 223-FZ) търгове. Събирането на такива данни е автоматизирано и става с помощта на специални програми - парсери. Много по-трудно е да се анализира (т.е. да се събере) информация за победителите в търговски търгове. Това се дължи на факта, че има много такива ресурси, те имат различен интерфейс и организаторът на търговска покупка не е длъжен да разкрива публично информация за победителя. Затова в момента никой не дава информация за спечелилите търговски търгове.

Пощенските списъци на победителите в търга могат да бъдат еднократни или редовни. Най-често такива имейли се извършват сутрин в началото на работния ден. Периодът на абонамент за бюлетина може да бъде издаден за 1, 3, 6 и 12 месеца.

Някои услуги предоставят на своите клиенти безплатно изпращане по пощата на спечелилите търга по време на пробен период (1-3 дни), за да се направи възможно да се оцени уместността на данните и удобството при работа с базата данни.

Също така, тези услуги ви позволяват да извършите по-прецизна настройка на базата по отношение на такива параметри като ключови думи, индустрия, регион на обявяване или доставка, клиенти, закон и др.

Колко струва изпращането по пощата на победителите в търга?

1 месец- от 1500 до 12500 рубли;
3 месеца- от 3900 до 18500 рубли;
6 месеца- от 7200 до 24500 рубли;
12 месеца- от 12 600 до 34 500 рубли;
Еднократно изпращане по пощата - от 300 до 700 рубли.

4. Заключение

Информацията за спечелилите търгове е полезен и необходим бизнес. В някои случаи тази информация помага за извършване на пазарен анализ, а в други за намиране на нови клиенти или партньори. Трябва обаче да се разбере, че ако просто искате да анализирате пазара и потенциалните си конкуренти, тогава няма какво да купувате готови бази данни. Цялата необходима информация е достъпна на уебсайта www.zakupki.gov.ru. Разбира се, това ще изисква известно време от вас, но е абсолютно безплатно. Ако искате да ускорите процеса на събиране и анализиране на такава информация, тогава можете да използвате всяка услуга за платено търсене с вграден модул за анализ, като например тръжен план.

Но ако продавате финансови услуги (банкови гаранции, заеми, кредити) или сте производител или дистрибутор на стоки, тогава просто се нуждаете от готова база данни за спечелилите търгове. Представете си, че всеки ден има няколко хиляди покупки и е просто нереалистично да наблюдавате ръчно резултатите от търговете. А като се абонирате за бюлетина, всяка сутрин ще получавате писмо с нова база данни, с която можете веднага да започнете работа (обаждате се или изпращате търговски оферти). Някои услуги предлагат услугата половинчасово изпращане на свежи бази данни, т.е. ще имате най-новата информация в ръцете си, която вашите конкуренти ще получат едва на следващия ден. В този случай дори няколко часа напредък са решаващ момент.

Това е всичко за мен. Ако все още имате въпроси, задайте ги по-долу в коментарите към тази статия.

P.S.:Кликнете върху социалните бутони, споделете тази статия с вашите приятели и колеги.

Каква контрагентна база е необходима?

Има много източници на информация за пазара, предоставящи бази данни за спечелилите търгове. В същото време разбираме, че сред тях има много компании на "уплътнения", които извършват дейността си не по предназначение. Невъзможно е да продадете своите стоки и услуги на такива "уплътнения". Разбира се, можете да имате обща база данни за контрагенти като вид анализи и статистика за компаниите в Руската федерация като цяло. Но все пак за продажбите се нуждаете от правилната клиентска база, трябва да се съгласите ... живи клиенти, работници във всички отношения.

Защо опитни фирми избират база данни с участници и победители в търгове, за да продават своите стоки, работи и услуги?

Логично е:фирма, която участва и печели търгове, е работеща фирма, а не манекен. Работещата фирма винаги е готова за взаимодействие с други изпълнители. Всичко зависи от вашите способности и умения да представяте и продавате своя продукт.

Кому е необходима база данни за победителите в търга? Защо няма по-добра база данни за спечелилите търгове?

Най-често Агентите, банките и клиентите използват базата данни на спечелилите търгове. Вторият ешелон са строителни фирми, фирми за почистване, частни охранителни фирми и други организации, които се занимават със студено обаждане на своите потенциални клиенти.

Защо ние?

второ:Редовно почистваме базата данни на победителите в търга от боклука, което означава, че използвайки нашата база данни с участници и победители за студени разговори, вероятността да стигнете до клиент е най-висока на пазара на база данни! Не е тайна, че участниците в поръчките най-често посочват неточни телефонни номера, така че след победата, когато протоколът бъде публикуван, агенти от цялата страна да не започнат да им звънят. Ето защо, когато протоколът на победителя се появи в нашата база данни, той незабавно се допълва с действителни контакти от други алтернативни източници, като: FTS, AZIPI, FEDRESURS (доклади за несъстоятелност), търговски покупки (fabricant.ru, sberbank-ast.ru ) и пр., EGRPO, Сайтове за продажба на имоти, Източници на външна търговия (REC и PVI).

трето:Имаме 10 години опит на руския пазар на търгове и разполагаме с най-пълната база данни за победители в търгове, която се актуализира всяка секунда. Просто се регистрирайте и изтегляйте най-новата база данни всеки ден безплатно.

Условията за спечелване на търга зависят от.

Клиентът сравнява офертите на доставчиците, допуснати до етапа на сравнение на офертите, и ги класира в низходящ ред на привлекателност. Ако покупката се извършва по аукционния метод, тогава за сравнение се използва така нареченото „договаряне на търга“ – това е етапът, на който участниците в търга, конкуриращи се, подават своите предложения за цената, като постепенно я намаляват. Ако покупката се извършва по тръжния метод, тогава клиентът отваря пликовете с предложенията на доставчиците и тръжната комисия класира тези предложения по критериите, установени в тръжната документация. Ако процедурата предвижда етап на повторно наддаване, то след класирането доставчиците имат възможност да увеличат привлекателността на офертата си, като намалят изискването си за цена.

Победител в покупката е неговият участник, предложил най-добрите условия за изпълнение на поръчката и заел първо място в крайното класиране. Най-добрите условия на поръчката се определят въз основа на критериите, публикувани в обявлението за покупка като част от документацията за поръчката.

В кратко обучително видео Андрей Бойко, търговски директор на B2B-Center, ще ви разкаже как и къде да намерите подходящи покупки, как да участвате правилно в търга, какви грешки най-често допускат малкия и среден бизнес. Той разкрива тайните на „да не губиш“ при участие в търгове - и „да не губиш“ вече е половината от победата!

Победител в търга в конкурса е лицето, което е предложило По-добри условияизпълнение на договор в съответствие с критериите и процедурата за оценяване и сравняване на заявленията, които са установени в тръжната документация въз основа на наредбата за обществените поръчки, на търга - лицето, предложило най-ниската договорна ценаили ако по време на търга цената на договора бъде намалена до нула и търгът се проведе за право на сключване на договор, най-висока договорна цена... (част 2 от член 3 от Закон № 223-FZ)

Под търг се разбира метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който участникът в поръчката, предложил най-добрите условия за изпълнение на поръчката, се признава за победител. Под търг се разбира метод за определяне на доставчик (изпълнител, изпълнител), при който участникът в поръчката, предложил най-ниската договорна цена, се признава за победител. (Чл. 24, част 3 и част 4 от Закона "За договорната система")

Победител в заявката за оферта е участникът в поръчката, който е предложил най-ниска договорна цена(Чл. 72, част 1 от Закона "За договорната система")

Победител в искането за предложения е участникът в поръчката, изпратил окончателното предложение, което най-добре отговаря на изискванията, поставени от клиента за продукта, работата или услугата... (Чл. 83, част 1 от Закона "За договорната система")

Незаконосъобразно е обявяването за победител на участник, който не предлага най-добрите условия за изпълнение на договора.

По общо правило договорът се сключва със спечелилия покупката – т.е. с този, чието предложение се оказа най-привлекателно за клиента.

но в случай на избягване на победителяот сключването на договора, такова споразумение може да бъде сключено с потенциалния доставчик, който е представил втората най-атрактивна оферта... За клиента добре позната застраховка срещу избягване на победителя от подписване на договора (или от опити за налагане на договор на клиента при условия, различни от документацията за поръчката и предложението на победителя) е инструментът за сигурност на приложението. Това може да бъде застраховка, залог на средства, банкова гаранция или друг подобен инструмент: ако спечелилият покупката избягва да подпише договора, от него се събира предварително договорена сума в полза на клиента и това се случва извън съда .

Протоколът за избор на победител е окончателният документ за всяка покупка. Ако обаче победителят не бъде избран, окончателният документ се превръща в протокол за признаване на тази покупка за невалидна.

ПОЛЕЗНИ СЪВЕТИ.

• Внимателно проучете плановете за обществени поръчки на компаниите за следващата година, които са налични в Единната информационна система за поръчки (ЕИС). В планирания търг изберете най-подходящия за вашата работа, въз основа на предмета, съставете календар с интересни покупки.

• Постоянно търсете нови покупки. Използвайте всички налични инструменти за това.

• Попълнете подробно профила на вашата компания в ETP. Настройте имейли, попълнете шаблони за автоматично търсене. Това ще ви позволи по-ефективно да търсите подходящи покупки.

• Внимателно проучете документацията за покупка на клиента. Разберете кои критерии при тази покупка са най-важни (не непременно цената, може да са условия, гаранция и т.н.).

• Не пропускайте възможността за повторно наддаване, повторно подаване на заявление (условията за покупка са описани в правилата за обществени поръчки на доставчика)

• Не се страхувайте да общувате с клиента: комуникацията с клиента чрез ETP за доставчици е анонимна. Клиентът е длъжен да отговори, за това му се дава не повече от 3 дни.

• Не бъдете мързеливи да участвате в колкото се може повече сделки. Дори и да не спечелите в началото, натрупаният опит от участие в търгове ще ви даде възможност да започнете да печелите след време.

• Разгледайте и използвайте: банкова гаранция, тръжен заем, правна поддръжка и т.н.