Ако планирате да започнете да търгувате с продукти за домашни любимци, трябва не само да изберете изгодно място, да наемете стая и да поръчате първата партида продукти, но и внимателно да обмислите маркетинговата си стратегия. Рекламата на магазините за домашни любимци е от изключително значение, тъй като техните продукти не са предназначени за най -широката аудитория. Следователно трябва да привлечете максимален брой клиенти и да ги превърнете в редовни посетители.

Декорация на точки

Фасада

Витрина

Знаци за настилки

Табелите с настилки са чудесен начин да привлечете вниманието на минувачите. Не забравяйте, че само като хвърли поглед към този прост дизайн, минувачът трябва веднага да разбере за какъв магазин става въпрос и какво се продава в него. Ето защо не трябва да пишете половината от асортимента и цената върху него с дребен шрифт - голям надпис, картина, изобразяваща животни и списък на основните категории стоки, например храна, лекарства и т.н., ще бъде достатъчно.

Реклама в асансьори

Ако се намирате в жилищен район, няма да е излишно да поръчате реклама в асансьори. Тя трябва да бъде преди всичко забележима на фона на други реклами. Освен това най -добре е да пишете на рекламен плакат за някакъв вид атрактивна промоция за клиентите.

Указатели

Указателите са особено полезни, ако вашият магазин за домашни любимци е на сянка на дървета, зад ъгъла, на място, което не е толкова отворено за окото. Можете да използвате както прости указатели - стрелки с думите „зоомагазин“, така и пълни банери със стрелка, показваща желаната посока.

Интернет реклама

Уебсайт

Ефективността на уебсайта на зоомагазина като рекламен инструмент ще зависи от няколко фактора. Така че големите компании и онлайн магазините просто се нуждаят от собствена страница в световната мрежа, докато ако работите в малък град и по -голямата част от аудиторията ви са жители на определен микрорайон, създаването на собствен уеб сайт ще стане неуместно.

Ако решите да създадете уебсайт самостоятелно, прочетете нашите статии:

Тук сме изложили нашия опит и мнения относно използването на различни инструменти, от които просто се нуждаете в работата си. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избиране на необходимите ресурси за създаването му и да увеличите максимално печалбата от сайта възможно най -бързо.

Групи в социалните мрежи

Като цяло собствениците на малки магазини за домашни любимци не трябва да стартират страница в социална мрежа - далеч не е факт, че ще спечелите необходимия брой абонати. Този метод на промоция обаче не е твърде скъп и може да ви бъде от полза: ако сте готови да организирате такива промоции като „пакет от емисии за репост“, дайте отстъпки на абонатите и рекламирайте групата си VKontakte в по -големи групи във вашия град, това ще стане добро лекарствопривличане на клиенти.

Печатна реклама

Листовки

Флаери и брошури ще ви помогнат да разширите клиентската си база. Не забравяйте, че повечето хора хвърлят бърз поглед към флаер и след това го изхвърлят. Ето защо е по -добре да пишете за промоцията с голям шрифт или, още по -добре, да предложите отстъпка на носителя на флаера.

От уста на уста

Във всеки бизнес репутацията е основният двигател на успеха. Следете качеството на стоките, тяхната постоянна наличност в склада, работата на служителите, опитайте се да обслужвате перфектно всеки клиент - ако посетителят е доволен, той ще доведе със себе си своите приятели и познати.

Кои реклами не работят за зоомагазините

1. Билбордове, реклама в транспорта. Аргументът срещу билбордовете е прост - по -често това е твърде скъпо за новооткрити малки магазини. Що се отнася до изображенията в транспорта, такава промоция е просто неефективна за този бизнес.
2. Радио и телевизионна реклама. Покритието на публиката е много голямо в медиите, което означава, че подобна реклама ще бъде сравнима с изстрелването на оръдие по врабчета. Освен това, ако големите вериги могат да си го позволят, тогава малките магазини просто ще подкопаят собствения си бюджет, без да получат значителна полза.
3. Реклама във вестници и списания. Той също струва много и не е от значение за магазините за домашни любимци.

Примери за слогани и текстове за реклама на магазин за домашни любимци

1. Всичко за вашите животни.
2. За родените да бъдат обичани.
3. Пазарувайте за разумни собственици.
4. Влез сам, доведи собственика!
5. С любов и грижа за вашите домашни любимци.
6. Тук идват животни.
7. За най -грижовните.
8. За животните!
9. Повече от вода.
10. Източникът на хармония.

Първоначалната сума на инвестицията е 1 565 617 рубли.

Достигната е точката на рентабилност в шестимесец работа.

Периодът на изплащане е от 15 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Необходимо е да се разбере, че има няколко формата на зоомагазини:

1. Най -простото и бюджетно решение би било да се отвори малък магазин за домашни любимци, който ще продава храни, аксесоари, продукти за грижа за домашни любимци и т.н. В този случай не е необходимо да получавате лиценз и да подготвяте пакет от разрешителни документи, а освен това и малка стая от 15 кв. м.;
2. Следващият вид включва не само продажбата на продукти за животни, но и продажбата на самите животни. В този случай се излагат изисквания за района, персонала, асортимента на зоомагазина. Необходимо е също така да се подготви пакет от документи за получаване на лиценз;
3. Третият формат е високо специализиран магазин. Например, това може да е бизнес, специализиран в аквариумни риби. Асортиментът ще включва не само риби, но и аквариуми, фуражи, ветеринарни лекарства, книги. Търговските консултанти трябва да имат подходящо ниво на образование и да имат отлични познания по цялата информация относно отглеждането и отглеждането на риба. Броят на допълнителните услуги може да включва производството на аквариуми по поръчка, тяхната поддръжка. По правило надценката във високоспециализираните магазини е по-висока, отколкото в широкопрофилните поради уникалността на предлаганите стоки и изчерпателната консултация с продавачите.

Този бизнес план ще обмисли откриването на широкопрофилен магазин за домашни любимци, предлагащ на клиентите най-голямата гама от стоки и услуги. Нека определим основните дейности на зоомагазина:

• Продажба на животни:

Костенурки;

Морски свинчета;

Зайци;

Папагали.

• Продажба на фуражи за животни;
• Продажба на клетки, аквариуми и терариуми;
• Продажба на лекарства;
• Продажба на играчки и аксесоари за домашни любимци;
• Продажба на пълнители и тави.

Работно време на зоомагазини: всеки ден от 10:00 до 21:00 часа.

3. Описание на пазара за продажби

За да осигурите качествено обслужване на клиентите, трябва да разберете кой точно използва услугите на зоомагазините.

Основните потребители са:

Пенсионери. Според Levada Center този тип клиенти най -често раждат мелези котки и кучета, както и риби, така че най -вероятно те ще купуват храна и лекарства за своите домашни любимци;

Работещите хора купуват животни както за себе си, така и за децата си, главно котки, кучета, гризачи, папагали, аквариумни риби;

Любители на екзотика, които ловуват редки видове домашни животни (например змии). Може да не разполагате с тях, но е препоръчително да имате контакти на доставчици, които в случай на поръчка на екзотично животно, ще ви го доставят и вие ще можете да удовлетворите исканията на посетителя.

В зависимост от нуждите на клиентите, тя може да бъде сегментирана, както следва:

Клиенти, които са влезли за определен вид домашни любимци;

Клиенти, нуждаещи се от лекарства за домашни любимци;

Клиенти, които са отишли ​​да вземат храна;

Купувачите търсят аксесоари за своите животни.

Като процент нуждите на вашата целева аудитория изглеждат така:

Можете също така да сегментирате клиентите си според това как са разбрали за вас:

Клиенти, които живеят в квартала на вашия магазин, които са привлечени преди всичко от географската близост;

Клиенти, които са разбрали за вас чрез интернет ресурси и са готови да дойдат при вас, ако са привлечени от нещо във вашата институция (например промоции);

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Нека очертаем основните етапи от стартирането на магазин за домашни любимци.

1. Регистрация в държавни органии получаване на лиценз

Поради факта, че фармацевтичните продукти ще се продават във вашия магазин за домашни любимци, е необходимо да получите лиценз от регионалния си офис на Роселхознадзор. За да направите това, трябва да решите към коя организационна и правна форма ще принадлежи вашата организация. За да получи лиценз, индивидуалният предприемач трябва да има висше или средно ветеринарно образование, така че ако нямате такъв, тогава е по -целесъобразно да отворите LLC. Всички изчисления на този бизнес план ще бъдат направени въз основа на това, че зоомагазинът е регистриран като LLC. Пакетът от документи за получаване на лиценз е следният:

• Харта;
• Удостоверение за регистрация на юридическо лице в данъчен орган (TIN);
• Удостоверение за държавна регистрация юридическо лице(OGRN);
• Договор за наем или удостоверение за собственост на помещенията. Ако помещенията са отдадени под наем, тогава, освен договора, трябва да предоставите копие от удостоверението за собственост на наемодателя;
• Санитарно -епидемиологично заключение относно съответствието на помещенията с лицензионните изисквания;
• Квитанция за плащане на държавната такса;
• Диплома за образование на служител, назначен отговорен за продажбата и съхранението на ветеринарни лекарства. Ако има няколко служители - всички изброени по -долу документи се подават за всички;
• Удостоверение за ветеринарен фармацевт;
• Диплома (сертификат) за завършване на курсове за опресняване;
• Длъжностна характеристика на служителя. Задълженията трябва ясно да показват, че той се занимава със съхранение и продажба на ветеринарни лекарства;
• Инструкции за изхвърляне (връщане) на идентифицирани лекарства с изтекъл срок на годност, фалшифицирани или незаконни копия;
• Копие от трудовата книжка за потвърждаване на трудовия опит;
• Заповед на директора за назначаване на лице / лица, отговорни за съхранението и продажбата на ветеринарни лекарства.

За да се продават животни, е необходимо да се получат придружаващи ветеринарни документи, които се издават за всички видове животни, за да се потвърди тяхното здраве, идентификация и епизоотично благосъстояние на територията, от която те се изнасят за представяне от собствениците им по време на транспортиране и при точката на местоназначение.
Ветеринарен сертификат № 4 трябва да бъде за животни, закупени в рамките на града, и ветеринарен сертификат № 1 за животни, донесени от други региони на Русия. Всеки от тези сертификати се съхранява в магазина и се издава за група животни, т.е. може да изброи много видове (например зайци 10бр., вълнисти папагали 20бр.). Държавните ветеринарни клиники са длъжни да издават такива сертификати безплатно, но със сигурност ще вземат пари не за сертификат, а за преглед на животни или изследвания. Животните, които не са пристигнали в магазина (например родените във вашето предприятие), не могат да бъдат придружавани от сертификати. Също така се нуждаете от разрешение от Санитарно -епидемиологичната станция и Пожарната, а за отваряне на търговски обект е необходимо разрешение от Търговския офис. Тъй като пакетът от документи е доста обширен, препоръчително е да се свържете със специализирана организация, която ще се занимава с тяхната регистрация и подаване, цената на услугите ще бъде около 60 000 рубли.

2. Търсене на помещения и ремонт

За магазин за домашни любимци можете да вземете стая в мазето или на първия етаж на къщата. Поради факта, че ще се извършва търговия с животни, минималният размер на помещенията е 80 кв. м. Трябва да се уверите, че в близост до магазина има платформа, където можете да се разхождате с животните от клетките, тъй като те се нуждаят Свеж въздух... За наемане на такива помещения, ипотекирайте най -малко 70 000 рубли. Най -вероятно стаята ще се нуждае от нов ремонт и модерна системавентилация, защото фуражите и животните могат да публикуват лоша миризма... Цената на ремонта е 150 000 рубли.

3. Търсене на доставчици

Доставчиците на домашни любимци се намират в търговци на едро, пазари, в Интернет, в справочници на предприятия във вашия град. Възможно е да можете да вземете стоките директно от фабриката на производителя, ако тя се предлага във вашия район или от официален доставчик на вносни стоки за Русия. В този случай ще бъдете сигурни в качеството на продукта, а цените ще бъдат по -ниски от тези на дилърите. Често животни за продажба в магазина се вземат от разсадници, които отглеждат определени индивиди. Ако няма разсадници във вашия град, можете да търсите в други градове. Стремете се да работите с надеждни доставчици и надеждни разсадници, за да се предпазите от евентуални претенции за продукти с лошо качество или закъснели доставки.

4. Покупка необходимото оборудванеи инвентар

За да отворите магазин за домашни любимци, се нуждаете от следното оборудване и инвентар:

5. Търсене на персонал

На първо място, трябва да намерите квалифицирани специалисти, които да се консултират с купувачите и да продават вашия продукт. Най -добре е да търсите служители чрез специализирани портали, тъй като те осигуряват достъп до автобиографии, рецензии и други полезна информация... Регистрацията в портала като работодател се заплаща, цената е не по -малка от 15 000 рубли. Можете да се ограничите до табла за съобщения (например Avito), това ще струва по -малко. Ще ви трябват и чистачка и счетоводител; можете да ги търсите както на платени сайтове, така и на безплатни ресурси (групи в социалните мрежи).

6. Маркетингова политика

6. Организационна структура

7. Финансов план

Инвестициите в откриването на магазин за домашни любимци са както следва:

* Амортизацията се начислява линейно за повече от 3 години.

Общата първоначална инвестиция е 1 565 617 рубли.

Продажбите ще се извършват в основните области: животни, фуражи, лекарства, оборудване за животни, аксесоари. Асортиментът от стоки, представен в зоомагазина, може да бъде представен, както следва:

Нека представим план за продажби за основните области:

* Изчисленията използват средни данни за Русия

700 000 рубли

Първоначални прикачени файлове (мини-маркет)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Рентабилност

От 6 месеца

Период на изплащане

Зоомагазините са били и остават една от най -популярните идеи за малкия бизнес, с която малките търговски обекти все още могат да се противопоставят на големи вериги. Какво е необходимо, за да отворите магазин за домашни любимци?

Устойчивостта на кризи се счита за едно от основните предимства на зоомагазините пред други видове търговия на дребно. Изненадващо е вярно, че за собствениците е по -лесно да намалят разходите си за храна, отколкото да ги преминат към по -евтина храна за любимия си домашен любимец. Следователно нестабилната ситуация в руската икономика е по -лесна за зоомагазините, отколкото за други видове търговия на дребно.

Как да регистрирате магазин за домашни любимци

Най -удобните организационни и правни форми за откриване на зоомагазин са индивидуални предприемачи и LLC. Няма консенсус коя форма е за предпочитане. Но за начинаещи в бизнеса, които не планират да работят в голям мащаб и да се занимават с продажби на едро, най -добрият вариант е индивидуален предприемач. Основната разлика между тези две възможности е, че в случай на дългови задължения, цялата лична собственост на предприемача може да бъде призована да ги изпълни. Собственикът на LLC носи единствена отговорност за уставния капитал на юридическото лице, който е 10 хиляди рубли (50% от които може да са средствата на инициатора на проекта, а втората половина - средствата на привлечения инвеститор).

Процедурата за отваряне на IP не изисква много време и пари. Подробна информация за регистрация на индивидуален предприемач може да бъде намерена в тази статия. Препоръчва се да се избере опростената система (STS) като форма на данъчно облагане. Заявлението за прехвърлянето му (по подразбиране имате възложена обща данъчна система) се подава заедно с регистрацията. Ако ще се занимавате само с търговия на дребно, тогава при регистрация ще можете да изберете кода на OKVED 47.76.2 „Търговия на дребно с домашни любимци и храна за домашни любимци в специализирани магазини за домашни любимци“.

Като допълнителни кодове според най-новата класификация (OKVED-2) за магазин за домашни любимци можете да изберете:

47.19 Други продажби на дребно в неспециализирани магазини

47.73 Търговия на дребно с лекарства в специализирани магазини (аптеки)

47.74 Търговия на дребно с медицински продукти, ортопедични продукти в специализирани магазини

47.78 Други продажби на дребно в специализирани магазини за домашни любимци

47.89 Търговия на дребно с нестационарни търговски обекти и пазари на други стоки

47.91 Търговия на дребно по пощата или Интернет

47.99 Други продажби на дребно извън зоомагазини, сергии, пазари

53.20.31 Куриерски доставки различни видоветранспорт

Печелете до
200 000 рубли месец да се забавлявате!

Тенденция на 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимални инвестиции... Без допълнителни удръжки и плащания. Обучение „до ключ“.

За да отворите магазин за домашни любимци в избраната стая, ще трябва да получите разрешение от SES и пожарен надзор. Имайте предвид също, че за продажба наркотициза животни, тоест ветеринарни лекарства, ще ви е необходим лиценз, както и средно или висше ветеринарно образование. Същият лиценз се използва при откриване на ветеринарна аптека. Във връзка с това изискване малките магазини за домашни любимци често се ограничават до продажбата на фуражи и други продукти за домашни любимци, чиято продажба не изисква лицензиране.

Ако възнамерявате да търгувате с животни, ще ви трябват и подходящи ветеринарни сертификати. Всички животни, представени в зоомагазина, трябва да преминат ветеринарен преглед, в резултат на което се издава сертификат, който потвърждава липсата на болести при животните.

Избор на формат и местоположение на зоомагазина

Трябва да започнете да търсите помещения още преди процедурата за регистрация на индивидуален предприемач, тъй като регистрацията се извършва в рамките на 3 дни, докато намирането на място може да отнеме повече от един месец. Първо вземете решение за формата на вашия магазин. Няма ясна класификация на тези, но условно могат да се разграничат няколко типа търговски обекти.

павилиони и малки магазини за домашни любимци от тип гише с тесен асортимент.Най -често срещаният формат за зоомагазини. Най -често това са търговски обекти с минимална площ (10-15 квадратни метра), където се продават потребителски стоки - храна за котки и кучета, продукти за грижа за животните и минимален комплектаксесоари.

магазини за домашни любимци с по -широка гама от консумативи за домашни любимци-магазини от тип тип или на самообслужване с по-голяма площ (обикновено от 20 до 70 квадратни метра), където могат да се продават не само потребителски стоки, но и редки и скъпи фуражи, животни, ветеринарни лекарства и др.

високо специализирани магазини за домашни любимци- магазини, фокусирани върху определен вид животни, например стоки за любители на аквариумни риби, земноводни и влечуги, магазини за рядка и скъпа храна и др. Зоомагазини с тесен асортимент се срещат само в най -големите градове на страната, в малките градове такива точки са нерентабилни.

В по-голямата си част стоките за домашни любимци заемат малко място, така че лесно можете да поставите доста широка гама от тях на площ от 20-30 квадрата. Размерът на наема ще зависи от региона, местоположението, площта, условията на стаята, трафика и много други фактори.

Среден лизинг на търговски помещения с различни размери в Русия, рубли *

Мястото трябва да отговаря на няколко изисквания:

удобно местоположение;

близост до натоварени пътища (и за предпочитане ветеринарна клиника);

висока проходимост;

липса на конкуренти наблизо.

Готови идеи за вашия бизнес

Преди да започнете да търсите помещения, проучете плътността на конкуренцията във вашия град, като използвате услуги с онлайн карти. Като правило той ще бъде най -висок в центъра на града, но в новите спални зони може да липсват магазини за домашни любимци.

Най -трудното нещо за единичните магазини за домашни любимци е да съжителстват и да се конкурират с вериги магазини: цените в последните ще бъдат много по -предпочитани и ще примамват клиентите. Но мрежовите мрежи са концентрирани главно в най -големите градове в страната. Например в Москва, според услугата 2GIS в края на март 2019 г., има 975 магазина за домашни любимци, а повече от 68% от тях са вериги магазини - тоест такива, които имат 2 или повече търговски обекта. Освен това малко по -малко от половината от този брой (423 точки) се пада на големи търговски вериги, наброяващи поне 20 магазина за домашни любимци. В същото време, ако сравним пазара в Москва с пазара в Краснодар (169 магазина за домашни любимци), можем да отбележим, че делът на верижните магазини за домашни любимци не надвишава 38% (64 магазина за домашни любимци). Нещо повече, точно половината от този брой (32 магазина) попада върху двете най -големи вериги в града.

Готови идеи за вашия бизнес

В допълнение към района, местоположението на вашия магазин за домашни любимци също е важно. Тя може да бъде отворена в отделна сграда (на приземния етаж, в мазето) или в търговски и развлекателен център (SEC). Последният вариант би бил идеален, ако не беше високата цена на наема, както и увеличените рискове от появата на конкуренти от броя на мрежовите работници, с които е трудно да се конкурират в цените. Но магазин за домашни любимци в отделна сграда има едно предимство пред точка в търговски център: собствениците на домашни любимци могат да влязат в него заедно със своите домашни любимци. Това е важно, ако ще продавате и дрехи за кучета, които трябва да бъдат изпробвани, преди да направите покупка.

Когато избирате място за магазин, проучете трафика (трафикът се изчислява в делнични дни сутрин, следобед и вечер, както и през почивните дни по различно време). Той също така взема предвид наличието на преки и косвени конкуренти, техния асортимент и ценова политика. Ако всички условия са задоволителни, се сключва договор за наем. Основното, което трябва да разберете, след като намерите желаното помещение, е защо предишните наематели не са се заселили на старото място. Добрите места обикновено не са празни.

Как правилно да формирате асортимент от магазин за домашни любимци

Удобното местоположение несъмнено е плюс за вашия магазин за домашни любимци, но далеч не единственото условие за успеха му. Хората трябва да намерят не само вашия магазин, но и продукта, от който се нуждаят в него. Затова внимателно обмислете асортимента от продукти, които ще бъдат представени във вашия магазин. Независимо от неговия формат, групите продукти обикновено остават непроменени. Това са храни и различни деликатеси, продукти за грижа за животни (шампоани, четки, ножици за нокти и др.), Аксесоари и лекарства... Освен това дрехите и мебелите за домашни любимци са в голямо търсене (предимно къщи за котки, надраскване на стълбове и легла за кучета).

Какво точно ще бъде включено в определена категория продукти, кои марки да изберете и върху коя ценова категория да се съсредоточите, зависи от района, където се намира вашият търговски обект. В този случай предпочитанията на жителите на региона и видовото разнообразие на животните са от решаващо значение. Почти е невъзможно да се предвиди предварително коя храна ще "отиде" и коя няма, както и да се анализира колко любители на птици, риби или гризачи живеят във вашия район.

Отчасти груба картина може да бъде получена чрез внимателно проучване на асортимента на други подобни магазини за домашни любимци, разположени наблизо, но това не винаги работи. Както самите предприемачи отбелязват, например в един район на града могат да преобладават кучета от големи породи, а в друг - малки (обаче тук може да се установи връзка. Например чрез преброяване на броя на частните къщи в дворовете на които често се отглеждат големи кучета за защита и жилищни сградижителите на които обикновено имат малки животни), жителите на една област предпочитат да отглеждат птици, а жителите на друга - гризачи ...

Готови идеи за вашия бизнес

Най -общо казано, на първо място по популярност сред домашните животни сред руснаците са котките и кучетата, има около 30 и 20 милиона от тях съответно в Русия. Въпреки това, в този сегмент има голяма конкуренция. Гризачите и птиците се срещат много по -рядко. Фуражите и оборудването за отглеждане на земноводни, насекоми, влечуги и риби също могат да бъдат включени в асортимента, но тези позиции трябва не само да не преобладават, но и да заемат значителен дял от асортимента. Те могат да бъдат конкурентно предимство, ако редкият любител на домашни любимци дойде при вас и търси нещо, което не би могъл да намери в други магазини за домашни любимци във вашия район.

Продуктите за домашни любимци с голямо търсене:

кучешка храна;

котешка храна;

котешка тоалетна;

средство против насекоми и кърлежи (включително нашийници);

шампоани за животни;

"кости" и други вкусотии, играчки;

боеприпаси за кучета;

носачи за котки, клетки и др.

Най -популярните артикули в зоомагазина са храни за домашни любимци и отпадъци. Следователно тези позиции понякога представляват до 80% от общия асортимент. Но няма да спечелите много от тях, тъй като надценката върху тях е по-малка, отколкото на други позиции.

Следователно оптималното съотношение между фуражи и аксесоари в асортимента на търговския обект е 50% до 50% или дори 60% до 40%. За фуражите отново предпочитанията могат да се различават, така че в самото начало на работата не се опитвайте да спестите пари за закупуване на стоки, като закупувате фуражи в големи опаковки веднага. По -добре е да се опитате да обхванете по -голям асортимент, макар и в малки количества (това се отнася не само за опаковките, но и за броя на позициите). Нека през първите седмици трябва да пътувате по -често, за да купувате стоки на базата на едро или да се свързвате с доставчици, но няма да трупате неликвидни активи, от които по -късно ще бъде трудно да се отървете. Можете също така да се консултирате с доставчиците относно избора на асортимент от магазина за домашни любимци, след като сте разбрали списъка на най -купуваните от тях стоки.

За да разберете предпочитанията на вашите клиенти, не забравяйте да попитате посетителите на магазина какви домашни любимци имат, каква храна предпочитат. Предложете им услугата за закупуване на големи опаковки фуражи по поръчка, което ще бъде по -изгодно за тях, отколкото закупуването на фуражи по тегло или в малки опаковки. Имайте предвид, че големите пакетирани храни обикновено се купуват от собственици на възрастни кучета и кученца от големи породи. Но любителите на котки и собствениците на малки кучета предпочитат да приемат храна в малки торбички, защото според тях в големи торби тя бързо изчезва. Вътре в зоомагазина спазвайте принципа на разделяне на стоките, витрините за котки и кучета трябва да бъдат декорирани отделно.

Ако вашият магазин за домашни любимци се намира в центъра на града, в търговски и развлекателен център (чиито посетители обикновено плащат повече) или близо до козметичен салон за животни (в големите градове има и такива специализирани заведения), тогава можете да включите и малък брой продукти в асортимента. от премиум сегмента - стилни дрехи за малки кучета от чихуахуа, играчка териер, померанска порода, необичайни чанти за носене и др. Но все пак е по -добре да въведете тези категории по поръчка, предлагайки на изберете нещата, които ги интересуват от каталози.

Що се отнася до доставчиците, по -добре е да не се закачате за продуктите на една компания, а да купувате продукти от различни компании, избирайки къде цените са по -евтини, а асортиментът е по -широк. Собственикът на магазина трябва сам да започне преговори с доставчици, за да оцени стоките и да се съгласи за най -добрите условия.

Персонал на зоомагазин: изисквания и нива на заплата

В магазин, който продава изключително храни и аксесоари, няма изисквания за персонал. Въпреки това, ако има търговия с ветеринарни лекарства, тогава трябва да имате дипломиран специалист в областта на ветеринарните фармацевтични продукти с висше или средно ветеринарно образование и трудов стаж най -малко 3 години. Във всеки случай, опит в продажбите и работа с хора също е силно желателен.

Продавачът на магазин за домашни любимци трябва да знае почти всичко за животните, за да помогне на купувача при избора на храна, лекарства, витамини и средства против бълхи. Тъй като повечето собственици на домашни любимци са аматьори, продавачът трябва да може незабавно да препоръча на купувачите продуктите, от които се нуждаят за своите домашни любимци, които често се забравят от първите, например средства против бълхи - антихелминтици. Най -често отговорностите на търговските асистенти в малките магазини за домашни любимци са доста широки: те се занимават с излагане на стоки, работа с касата, консултиране на купувачите и поддържане на реда.

Служителите в зоомагазина обикновено се заплащат според заплатата плюс процент от продажбите. Средно в Русия, съдейки по рекламите на уебсайта hh.ru, работодателите предлагат на служителите на зоомагазини заплата от 27 хиляди рубли.

В Москва и Санкт Петербург заплатите могат да бъдат 2-2,5 пъти по-високи. Броят на служителите и техният график се определят в зависимост от размера на зоомагазина и работното време. За малък магазин за домашни любимци са достатъчни дори двама продавачи. Възможно е да се намалят разходите за заплати, когато собственикът на магазина сам поеме гишето. В допълнение към плащането на продавачите, трябва да вземете предвид цената на счетоводител, който е най -добре да се възложи на външни изпълнители. За широкоформатен магазин си струва да помислите за разделянето на задълженията и наемането на администратор, търговски асистенти, чистачка и т.н.

Франчайзи за зоомагазини: плюсове и минуси

Откриването на франчайз магазин може да бъде полезна стъпка не само за амбициозни предприемачи, но и за тези, които искат да спестят пари при покупки. Едно от ключовите предимства на закупуването на франчайз в зоомагазина е възможността да получавате отстъпки и привилегии на мрежови работници. Поради факта, че веригата купува големи обеми стоки за домашни любимци, тя има солидна отстъпка от доставчиците. Често дистрибуторите сами отварят вериги магазини за домашни любимци.

Обикновено компаниите предлагат приблизително един и същ франчайз пакет. В допълнение към изключителните условия за доставка, тя включва помощ при избора на помещения и формирането на асортимент, правила за излагане на стоки, рекламни материали и програма за обучение на персонала. Благодарение на франчайза, много по -бързо и лесно се решава въпросът с документите за търговия с ветеринарни лекарства и животни, тъй като някои от документите вече са в компанията майка. Често франчайзополучателят има възможност да се свърже с готов онлайн магазин.

Тъй като сътрудничеството с голяма компания обикновено включва голяма еднократна вноска, не всеки е готов да отиде да купи франчайз. Не трябва да придавате прекомерно значение на марката на компанията. Най -целесъобразното закупуване на франчайз ще бъде само ако във вашия град има магазини за домашни любимци от мрежата, а самата мрежа е популярна сред населението. В противен случай марка от друг град няма да означава абсолютно нищо за местния купувач.

Изчисляване на приходите и разходите на зоомагазина

Какви инвестиции ще трябва да направите в магазин за домашни любимци?

За да отворите малък магазин за домашни любимци с плот от 10 кв. метра в региона, това ще отнеме 400-500 хиляди рубли. Отварянето във формат мини-маркет ще изисква около 700 хиляди рубли. Ако говорим за откриване на магазин за домашни любимци с площ от 50 кв. метра, средно ще отнеме от 1,5 милиона рубли, а за голям магазин с площ от 100 квадратни метра или повече ще са необходими най -малко 2,5 милиона рубли.

Началните разходи, освен закупуването на стоки за магазин за домашни любимци, включват ремонт (дизайнът на зоомагазините не играе голяма роля, поради което инвестициите в тази статия не са големи), стелажи, витрини, парично оборудване и софтуер. Стелажите се избират в зависимост от видовете и размерите на вашите продукти. Имайте предвид, че големите пакетирани емисии заемат много място. За да се спести място, те обикновено се поставят на пода. Малки пакетчета с храна се излагат на стелажите, а различни малки предмети (играчки за животни, лекарства, лакомства, аксесоари и т.н.) са изложени на витрината. Препоръчително е също да включите 2 -месечен наем в началните разходи.

За закупуване на търговско оборудване за помещенията на зоомагазин с площ около 50 кв. метра ще изискват около 100-150 хиляди рубли. Стъклени витрини могат да бъдат изработени по поръчка. Една стъклена кутия ще струва 10-15 хиляди рубли, но във всеки случай ще бъде по-изгодно от инсталирането на противокражбено оборудване, което струва най-малко 70-80 хиляди рубли, плюс материали за маркиране на всяка стока.

На практика дневните приходи на малките магазини за домашни любимци рядко надвишават 10-15 хиляди рубли, докато зоомагазините с по-голяма площ могат да продават за 30-80 хиляди рубли на ден. Средната надценка на продадените продукти е 50% (в зависимост от категорията на продукта, тя може да варира между 35-65%). За най-популярните артикули (популярни хранителни и тоалетни пълнители) маржът обикновено е по-малък (15-25%), а за по-малко търсените артикули понякога може да достигне до 200%. Оптималният запас се определя от размера на остатъците от запасите в размер на двумесечните приходи по покупни цени.

Лесно е да се изчисли, че магазин, например, с площ от 30 квадратни метра, работещ с двама служители и външен счетоводител, няма да премине в минус, ако приходите надвишават най -малко 150 хиляди рубли на месец. Основните разходи за основния период ще бъдат заплатите на служителите (около 90 хиляди рубли, включително удръжки) и под наем(около 30 хиляди рубли). Зоомагазините, независимо от форматите, започват да се изплащат не по -рано от шест месеца по -късно. Рентабилността на бизнеса с продукти за домашни любимци обикновено е на ниво от 20-25%.

Според собствениците на зоомагазини не трябва да се надявате на големи печалби от една точка. След като са взели решение за асортимента, след като са разработили технологията за продажби, като са получили най -благоприятните условия от доставчици, предприемачите, като правило, отварят следващия подобен магазин в друг район на града. Добра печалба ще донесат поне три до пет търговски обекта, разположени в града.

122 души изучават този бизнес днес.

В продължение на 30 дни 186014 пъти се интересуваха от този бизнес.

Калкулатор за изчисляване на рентабилността на този бизнес

Обемът на продажбите на всеки магазин за домашни любимци зависи от това как е изградена рекламната кампания. Няма значение дали бизнесът се намира в жилищен район или на пешеходно място, клиентите няма да дойдат без реклама.

Как да увеличите продажбите в зоомагазин: основни методи

Тези съвети ще ви помогнат не само да привлечете купувачи, но и да стимулирате повече продажби:

• Отворете магазина си, където клиентите могат да го видят. Най -добрият вариант са местата с голям трафик: натоварени кръстовища, спирки сухопътен транспорти метрото. Изгодно е да разположите магазин за домашни любимци в жилищен район.
• Избирайте внимателно персонала си. Познаването на продукта, добрият външен вид, комуникативните умения са задължителни за продавачите. Те трябва да създадат приятелска атмосфера, да помагат на клиентите, да препоръчват продукти, които им подхождат.
• Допълнителни клиенти ще бъдат привлечени от квалифицирана ветеринарна помощ. Наемете ветеринарен лекар за съвет вечерно времеили през почивните дни.
• Предлагайте най -популярните продукти. Проследявайте какво се купува по -често и какъв е ценовият диапазон за тези продукти. Използвайте тези данни, за да създадете матрица за търговия.
• Яркият дизайн на щандовете и големите ценови етикети привличат вниманието. Информацията за отстъпките и промоциите трябва да е видима.
• Използвайте няколко рекламни канала наведнъж: на открито, печат, реклама в асансьори, през социална медия, в интернета.

Външна реклама на магазини за домашни любимци: снимки на най -добрите примери

Както показва практиката, стоките за животни най -често се купуват импулсивно. За да задействате този импулс и да накарате минувач да мисли за своя домашен любимец, направете знака ярък и светещ.

Стрииособено ефективен при отваряне на зоомагазин. Но не е необходимо да ги използвате през цялото време. Достатъчно е ярко да украсите фасадата на сградата.

Знаци за настилкище помогне за привличане на вниманието на минувачите и ще информира за отстъпки и промоции на магазина. Това е проста, евтина, но ефективна реклама. Знакът на настилката е инсталиран на тротоара до магазина. Това е мобилна структура, можете да промените позицията на стълба, за да намерите най -изгодната позиция.

Използвайте мястото на стълбовете и банерите, за да запазите интереса на клиента. Стандартни фрази за широк асортимент и ниски цениняма да помогне. Бъдете конкретни, разкажете ни за вашите промоции и отстъпки.

Суха храна и консерви за животни, витамини, играчки и хигиенни продукти. 10% отстъпка за всеки трети артикул в чека!

Всеки понеделник - отстъпки за храна Royal Canin!

Купете 3 килограма пълнител и вземете поднос безплатно!

Листовки и флаери: какво да пишете и къде да разпространявате

Текстът на листовката трябва да посочва:

• Адрес на магазина. За предпочитане схематична карта.
• Име, лозунг (ако има такъв).
• Кратко описаниеасортимент. Посочването на цени за популярни продукти ще заинтересува потенциалните клиенти.
• Информация за отстъпки, промоции, специални оферти.

Често хората не запазват листовки, но след като ги прочетат, ги изхвърлят. За да направите вашия магазин за домашни любимци запомнящ се, използвайте мнемонични трикове, например измислете реклама в стих. Предоставянето на отстъпка на носителя на флаер ще помогне за увеличаване на продажбите.

Раздайте флаери близо до магазина. В общежитията, публикувайте реклами в пощенските кутии. Намерете места, където се събират собственици на кучета. Там можете не само да разпространявате флаери, но и да общувате по -подробно с потенциалните купувачи. Например, попитайте каква храна купуват или от какви играчки техните домашни любимци се интересуват повече.

Промоция на магазин за домашни любимци в Интернет

Сайтът е подходящ само за големи вериги магазини за домашни любимци или онлайн магазини. Сумата, изразходвана за създаване на уебсайт, контекстна реклама и SEO промоция, няма да бъде покрита, ако магазинът се намира в жилищен район.

Социалните медии са по -евтини и по -ефективни при популяризирането на малки магазини за домашни любимци. Публикувайте на страницата новини за отстъпки, нови продукти. Акциите ще помогнат за стимулиране на търсенето. Например, абонирайте се за групата Vkontakte, публикувайте повторно записа и получете еднократна отстъпка. Друг ефективен инструмент за популяризиране на група в социалните мрежи е раздаването на безплатни стоки за репостове или харесвания.

За да улесните купувачите да намерят вашия магазин, поставете го в Yandex, Google и други популярни ресурси.

Относно устата и редовните клиенти

Продуктите за домашни любимци са категория продукти, които се купуват редовно. Следователно, единственият начин да постигнете стабилни високи печалби е да спечелите доверието на редовни клиенти, да направите всичко, така че клиентът да иска да дойде в този конкретен магазин за домашни любимци.

Бъдете готови за факта, че ще са необходими няколко месеца, за да популяризирате новия си бизнес. За да получите сделка с утвърдена реклама и база от редовни клиенти, е по -лесно да закупите съществуващ магазин за домашни любимци.

Почти всяко семейство има домашен любимец. Много от тях имат у дома котка или куче, хамстер или вълнообразен папагал, екзотични влечуги, аквариумни риби и костенурки. Който сега не се държи в апартаменти. Напоследък стана много модерно да има мадагаскарски хлебарки, змии, чинчили, игуани и дори хамелеони. Няма ограничение за човешката фантазия.

Всеки човек вървидо магазин за домашни любимци и купува домашен любимец за себе си въз основа на своите предпочитания и възможности на портфейла. Когато купувате животно в къщата, не забравяйте за отговорността, която поемате върху себе си. От вас ще се изисква не само да давате обич и любов на вашия домашен любимец, но и да поемете определени отговорности за грижите за него.

Животните действат върху човек като вид успокоително. Те са в състояние да създадат атмосфера на топлина и уют в къщата. Ако се приберете от работа уморени и раздразнени, след като видите милите и лоялни очи на вашия четирикрак приятел, ще разберете, че животът е добър.

Искате да започнете бизнеса си от нулата и се чудите къде вашите знания и умения ще ви бъдат най -полезни? Опитайте да започнете магазин за домашни любимци от нулата. Търсенето на тези стоки винаги е било и ще остане. Дори икономическата ситуация в страната да не е много благоприятна, хората никога няма да се откажат от домашните си любимци.

Този вид предприемаческа дейност привлича много бизнесмени. Причината за това е съвсем проста: магазин за домашни любимци ще бъде търсен във всяко населено място, дори и в най -малкото.

Значението на бизнес план за откриване на магазин за домашни любимци

Как можете да направите капитал, продавайки консумативи за домашни любимци? Можете да получите отговор на този въпрос, като съставите подробен бизнес план за магазин за домашни любимци с изчисления. Когато отваряте всеки бизнес, първо трябва да разберете същността му, да решите какво точно планирате да продавате на клиентите.

Начинаещ бизнесмен може да тръгне по грешен път, като веднага започне да продава животни и аксесоари. Това, разбира се, носи добра печалба, но не забравяйте, че ще са необходими пари, за да ги напуснете, а вие все още нямате твърде много от тях. За поддръжката на една чистокръвна котка например тя струва около 3,5 хиляди рубли на месец. Тук не се броят клетките, ваксинациите при ветеринарния лекар и т.н. Ето защо е по -добре да започнете с различни малки неща и да се храните.

Бизнес планът е описание на бъдещата концепция на вашия бизнес... Той няма да ви позволи да се отклоните от целта си. С негова помощ можете да изчислите възможно най -точно разходите за отваряне, да изчислите всички възможни рискове и перспективи. Придържайки се към плана, няма да пропуснете нито един детайл. И накрая, друго предимство на бизнес плана е, че той ще ви помогне да привлечете хора, които искат да инвестират парите си в развитието на вашия бизнес.

Оттук следва заключението: инструкция стъпка по стъпкаКак да отворите магазин за домашни любимци е първата ви стъпка към успеха. Без него вашите действия може да са несигурни.

Когато съставяте бизнес план, трябва да следвате следвайки инструкцията:

• вашия магазин;
• анализирайте пазара и възможностите на потенциалните купувачи във вашия град;
• изучавайте добре конкурентите си;
• изучавайте целевата си аудитория;
• описват организацията на целия работен процес;
• описват услугата и продукта, който се продава;
• направете необходимите финансови изчисления.

Пазарен анализ. Конкуренция

Преди да отворите магазин за домашни любимци, проучете пазара, ако е възможно, опитайте се да анализирате грешките на конкурентите. Ако във вашето населено място вече има подобни магазини, не се притеснявайте - това означава, че има търсене на този вид продукти.

Въпреки периодичните трудности, възникващи у нас в икономиката, вътрешен пазарпродуктите за животни е един от най -обещаващите. Този пазарен сегмент е доста устойчив на икономически спад. Дори ако трябва да намалите разходната част на семейния бюджет, рядко някой ще се съгласи да намали разходите за домашен любимец.

В Русия има над 30 милиона домашни котки и около 22 милиона кучета. Водещите експерти на пазара на зоологически градини единодушно твърдят, че нарастването на търсенето на продукти за животни непрекъснато расте. Годишният ръст на пазара на храни за домашни любимци е 25 - 30%.

Конкуренцията в този бизнес е доста висока. Пазарът на продукти за домашни любимци завършва своето формиране. Състоянието му в момента може да бъде описано като „при излитане“.

Като намалите малко цената на вашите продукти, можете да привлечете купувачите на конкурентите към себе си. Обърнете внимание какви продукти липсват в магазина на опонентите ви и направете залог върху него. Клиентите обичат да получават подаръци. Малките малки неща, представени на купувача, могат да играят решаваща роля в бъдеще при избора на магазин. Предоставянето на допълнителни услуги (като грижа за животни, прибиране на котки и кучета) ще генерира допълнителен доход.

Не забравяйте, че много хора нямат време да пазаруват. Ако организирате доставката на стоки до дома си, това ще бъде значителен плюс за вашия бизнес.

Цели, задачи, целева аудитория

Мишена, която всеки бъдещ собственик на този бизнес трябва да си постави, е да задоволи нуждите на населението на града от стоки за животни. Ще трябва да се опитате да се уверите, че асортиментът от стоки по рафтовете на магазина ви харесва купувача, а клиентите не отиват в други търговски обекти в търсене на нещата, от които се нуждаят.

Трябва да се стремите да изпълнявате набора пред себе си задачи, а именно: привличане на клиенти различни методи, подобряване на обслужването на клиентите, увеличаване и актуализиране на асортимента.

Знание целева аудиторияТова е половината от битката. В този случай целевата аудитория на този бизнес е доста голяма и разнообразна. Както вече казахме, всеки обича животните и почти всяко руско семейство има любимо животно. И всички те, както знаете, искат да ядат, имат нужда от продукти за грижа, витамини, тоалетни пълнители и т.н. Следователно винаги ще имате клиенти.

Какви документи са необходими за отваряне на зоомагазин?

Документите трябва да показват, че ще бъдете ангажирани не само на дребной, но и услуги за населението. Не можете без това, ако решите в бъдеще да отворите малко ателие, където ще шиете дрехи за по -малките ни братя, или козметичен салон, където можете да подстрижете косата на животно, да му измиете ушите, очите и да си измиете зъбите .

След като бъдете издадени на ръце, ще трябва да се регистрирате в Пенсионен фонди данъчната служба за получаване на статут. Ако планирате да търгувате с ветеринарни лекарства, ще трябва да получите допълнителни разрешителни. За да продавате лекарствени продукти, трябва да имате ветеринарен лекар в персонала на вашето предприятие, ще ви е необходим специален лиценз. За да продавате животни, трябва също да получите разрешение.

В момента индивидуалните предприемачи в търговията на дребно работят, но при едно условие: търговската площ не трябва да е повече от 150 кв. М. Ако това условие не е изпълнено, тогава трябва да преминете към (в този случай се вземат предвид всички приходи и разходи).

Асортимент от зоомагазин

Асортиментът на продукта трябва да е насочен към купувача със среден доход. Вашият магазин трябва да има голямо разнообразие от продукти. Без които не е възможен магазин за домашни любимци:

• фураж за всички видове животни;
• поилки, купи, хранилки;
• играчки, гребени, шампоани;
• специална литература за правилата за отглеждане на животни;
• аксесоари за аквариума;
• каишки, нашийници, намордници;
• тоалетни и пълнители за тях;
• витамини;
• къщички за домашни любимци. Матраци за кучета. За котки - острилки за нокти;
• противоглистни средства;
• капки от бълхи;
• капки за уши и очи;
• противозачатъчни лекарства;
• ако вашият магазин е близо до частния сектор, не забравяйте за неща като минерални фуражи за селскостопански животни и конни консумативи.

Привличане на купувачи

За да привлечете купувачи към вашия магазин, трябва да отговаряте на следните изисквания:

Изгодно ли е да отворите магазин за домашни любимци?

За да разберете прогнозното ниво на доход, трябва да направите списък на всички разходи. Средната надценка за продукт в зоомагазин не надвишава 30%. Най-високата надценка може да бъде определена за лекарства и аксесоари (от 50 до 100%). За горещ продукт - не повече от 20%.

Ние разбираме, че точните цифри за разходите и възвръщаемостта ще зависят от много отделни фактори. Затова помислете приблизителни разходиза среден магазин в град с население от около 500 000 души:

• ремонт на помещения и табела - 200 000 рубли;
• закупуване на търговско оборудване - 100 - 150 000 рубли;
• запас от стоки - 1 500 000 рубли;
• оборотен капитал 250 000 рубли.
• Общо: 2 100 000.

Сега за пристигнасъщия магазин всеки месец:

• приходи - 1 000 000 - 1 100 000 рубли;
• цена на стоките - 758 620 рубли;
• брутна печалба - 341 379 рубли;
• разходи - 219 500 рубли;
• Данък UTII - 20 000;
• нетна печалба - 100 000 рубли.

Отплатаще зависи пряко от парите, инвестирани в откриването, и от обема на продажбите. Малък магазин ще се изплати за около 6-7 месеца. Голям магазин ще се изплати най -малко за 2 години.

Рентабилностзоомагазин - 20-25%. Това са доста високи проценти.

Вашият магазин ще бъде печеливш само ако е на „правилното“ място и обслужването на клиенти е професионално.

Що се отнася до цените, те не трябва да бъдат по -високи от тези на конкурентите. Асортиментът от продукти трябва да се актуализира постоянно и количеството на стоките трябва да се попълва. Ако следвате тези указания, отварянето на магазин за домашни любимци ще ви донесе добри печалби.

Статията помогна ли? Абонирайте се за нашите общности.