Как измисляте мощно, ярко начало на реч пред публика? Ето няколко начина да дадете ефективно начало на речта си. Ако разберете как да покажете на публиката своята топлота и дружелюбност и в същото време успеете да я впечатлите, то след 30 секунди след началото на речта тя ще бъде готова да ви последва до краищата на света.

Споменете някакво текущо събитие.Използвайте първата страница на скорошен вестник като мост, за да стигнете до темата на вашия разговор или за да докажете или илюстрирате своята гледна точка. Можете да донесете копие от вестника със себе си и да го разгърнете пред всички, когато се позовавате на написаното в него по време на встъпителните речи. Тази снимка как стоите на сцена с вестник в ръце и четете или рецитирате важни мисли наизуст, ще привлече вниманието на публиката към вас и ще накара хората да се наклонят напред, за да не пропуснат нито една ваша дума.

Преразкажете скорошен разговор.Започнете, като преразкажете скорошния си разговор с някой присъстващ. Например, кажете нещо подобно: „Говорих с Том Робинсън във фоайето преди няколко минути. Той ми каза, че сега е едно от най-добрите времена за правене на бизнес в тази индустрия. И съм съгласен с него."

Направете шокиращо изявление.Можете да започнете речта си с изявление, което ще предизвика известен шок. Например, можете да кажете нещо от рода на: „Последните доклади показват, че конкуренцията в тази индустрия не само ще се засили през следващата година, но ще доведе до промени и нови възможности, които са били невъобразими в миналото. В резултат на всички смущения 72 процента от хората, които сега седят в залата, ще работят в друга зона след две години, ако не могат да се адаптират достатъчно бързо към променената среда.

Започнете с анекдот, ако е подходящо.Можете също да започнете реч с шега, но само ако е наистина смешна. Трябва да сте 100% сигурни, че публиката ще възприеме вашето изказване или разказ като комичен. Затова трябва да тествате своя анекдот няколко пъти върху други хора предварително, за да се уверите в ефекта му. Използвайте хумор само ако сами смятате, че историята или шегата е забавна, а също и ако сте убедени, че можете да я разкажете добре и наистина ще бъде възприета адекватно от публиката.

Забавлявайте публиката си.Един от най-добрите американски оратори, Бил Гоув, след като беше официално представен на публиката, обикновено излизаше на сцената, сякаш току-що е прекъснал един разговор зад кулисите, за да премине към друг – с група хора, седнали в залата. Слушателите имаха чувството, че той няма да произнася реч, а просто иска да говори с тях.

Бийл често ходеше до самия ръб на сцената, придаваше на себе си конспиративен вид, подканяше публиката да се приближи до него с ръце и казваше полушепот: „Ела по-близо, трябва да ти кажа нещо“. Имаше впечатлението, че ще разкрие някаква страхотна тайна - на всички присъстващи едновременно.

Най-удивителното е, че хората в публиката всъщност се наведоха напред, за да чуят „тайната“. И тогава те изведнъж осъзнаваха какво правят и избухваха в смях. След този „трикстер“ Гоув вече можеше да усуква въжета от тях, както се казва.

Задайте въпрос, вземете анкета.Можете също да започнете, като направите някакво положително изявление и след това зададете въпрос, който включва вдигане на ръце. Опитайте това: „Днес е страхотно време да живеем и да правим бизнес. Между другото, колко от вас имат собствен бизнес?”

Често започвам разговор по този начин и след като определен брой слушатели вдигнат ръце, питам един от тях, седнал по-близо до сцената: „Колко хора наистина правят своето?“.

Неизменно някой отговаря: „Всички ние!”. След това давам потвърждение на този отговор: „Прав си! Всички се занимаваме със собствен бизнес от момента, в който получим първата си работа до пенсионирането. Всички работим за себе си, независимо кой ни плаща заплата.”

Направете изявление и задайте въпрос.Можете да започнете с някакво впечатляващо изявление и след това да зададете въпрос. След това дайте отговор и задайте следващия въпрос. Тази техника незабавно ангажира хората в темата и те с нетърпение ще се задържат за всяка ваша дума. Ето един пример:

„Двадесет процента от хората в нашето общество печелят 80 процента от парите. Вие в първите 20 процента ли сте? Така че в следващите няколко минути ще ви дам някои идеи, които ще ви помогнат да станете един от най-добре платените членове на нашето общество. Смятате ли, че си струваше да дойдете на семинара днес за това?”

Има един интересен психологически феномен, който се проявява в хората от детството: те са решени да отговорят на поставените въпроси. Всеки път, когато зададете въпрос и след това направите пауза, за да дадете време на хората да го обработят, вие поемате пълен контрол над публиката. Дори и хората да не отговарят на глас, те не могат да се накарат изобщо да не отговарят.

Започнете с историята.Можете да започнете речта си с история. Трудно е да се мисли за повече силни думи, мигновено завладявайки вниманието на публиката от думите „Имало едно време живяло-бе...“.

От детството и ранното детство хората обичат всякакви истории и приказки. Слушателите моментално се успокояват, замлъкват и се навеждат напред, като деца, седнали около огън. Когато провеждам целодневни семинари и искам участниците бързо да се настанят на местата си след кафе-паузата, казвам на глас: „Преди много време живях в град, точно в този град, един човек.. .” Чувайки тези думи, участниците в семинара бързо сядат и замълчават в очакване на продължението на историята.

Изградете мост между себе си и публиката.Една от най-важните задачи на уводната част на речта е да се установи контакт с публиката, да се изгради мост между вас. Започнете с нещо, което ви свързва с вашата аудитория. Например от факта, че днес - или някога в миналото - сте работили в същата индустрия. Може би имате деца като тях. Може би познавате техния град или подкрепяте местния футболен или баскетболен отбор. Или имате проблем или притеснение, което е много подобно на проблемите и притесненията, с които се сблъскват слушателите в работата или живота си.

Ако отделите няколко минути, за да изградите такъв мост между вас и вашите слушатели, те веднага ще дойдат на ваша страна. Те ще видят, че сте един от тях и ще бъдат по-възприемчиви към вашите думи и идеи, както и ще станат по-щедри и прощаващи за възможните ви грешки. Те ще почувстват, че сте грамотен и достъпен човек, защото имате много общо с тях.

Разкажете на публиката за себе си.Много често започвам изказванията си пред бизнесмени, предприемачи и търговски представители с думите: „Влязох в бизнеса, без да съм завършил гимназия. Семейството ми нямаше пари. Всичко, което съм постигнал в живота, трябваше да постигна сам. Ако някой ми е помогнал, то само малко.

Удивително е колко много хора идват при мен, след като говорят по този начин, за да потвърдят, че са минали по същия път. И по техни признания те веднага започнаха да се идентифицират с мен, защото самите те, както повечето хора, започнаха с слаби оценки в училище и ниски финансови възможности. Затова те изслушаха речта ми с голям интерес и усетиха: всичко, което казвам, описва сегашното им положение много по-точно и е много по-полезно за бъдещето им, отколкото би могъл да каже на мое място човек с „висок старт“ в живота. Много е полезно да хвърляте такива мостове между себе си и слушателите: те определено ще дойдат на ваша страна чрез това.

И още 6 идеи:

• Благодаря на организаторите
• Похвалете своите слушатели
• Припомнете си историческо събитие
• Цитирайте думите на известна личност
• Предоставете данни от най-новите изследвания
• Започнете с проблем

Всеки бизнес трябва да започне правилно и да завърши добре. Сега, когато основната част на бъдещата реч е обмислена и структурирана, разработена е солидна и изчерпателна аргументация на основната теза, трябва да помислите за въведението и заключението. „Искате ли да знаете в кои части от речта си най-вероятно ще проявите опит или неопитност, умение или липса на умения? В началото и в края. В началото и в края! Те са най-трудни в почти всякакъв вид дейност." AT края на XIXв Херман Ебингхаус установява закона на региона: информацията се запомня най-добре в началото и в края на речта. Създаването на увод и заключение е чисто композиционен проблем, тъй като те могат да се развиват само след структуриране на основната част и определяне на реда на микротемите. Въведението и заключението имат свои функции и задачи в общата структура на речта, които сега трябва да бъдат разгледани.

Раздел 57. Въведение.Всички класици на реториката пишат за задачите на увода: „И едва след като се вземе предвид всичко това [аргументация на основната част], най-накрая започвам да мисля как да използвам увода; защото ако се опитам да го съставя предварително нищо не ми идва наум междувременно, уводните думи винаги трябва да са не само категорични, остри, смислени и съгласувани, но и да съответстват на темата.постигат се именно с нейното начало и следователно трябва незабавно да привличат и примамват слушателя.

По този начин уводът е първата част от композицията на речта, която представлява няколко встъпителни бележки, които до голяма степен определят успеха на речта, тъй като от нея зависи дали публиката ще слуша и слуша говорещия. Дали е необходимо въведение в речта зависи от ситуацията и аудиторията: доколко слушателите знаят за предмета на речта, доколко са готови за комуникация и т. н. Аристотел пише за това: „Ако въпросът е ясен и кратък, не трябва да използвате въведението... Слушателите знаят какво е заложено, а самият въпрос изобщо не се нуждае от предговор. Например, можете да направите без въведение в консултативна реч, когато консултантът отговори на получено искане за информация, понякога в консултативна реч, ако не е произнесена първо, но като че ли продължава общия разговор и т.н. ситуации. Обикновено въведението е необходимо, за да „слушателите знаят предварително какво ще се обсъжда и за да не са вече на загуба, защото неопределеното е подвеждащо“.

Във въведението ораторът трябва да реши следните задачи: 1) да се покаже като човек, на когото може да се има доверие („морал“), да се интересува от материята, да бъде убеден и т.н.; 2) настройте себе си и настройте аудиторията за комуникация: а) събудете интерес и доброжелателно внимание; б) установете контакт; 3) подгответе аудиторията за възприемане на речта: а) изяснете намеренията; б) формулирайте проблем; в) избройте основните въпроси за обсъждане. Спецификата на реторичното въведение е, че то е призвано в реална ситуация на общуване с конкретни хора да се установят добри отношения с тях за по-нататъшен разговори докладва основната му посока. Началото на речта на Квинтилиан (вж. Задача № 49) може да се счита за успешно по отношение на изграждането на увод, в който авторът формулира проблем („По-полезно ли е да учиш момче у дома, в семеен кръг или е по-добре ли да го изпратите в училище?“) И съобщава задачата на речта („Най-известните законодатели и изтъкнати писатели говориха в полза на обществено образование. Ще предложим и нашето мнение") Авторът, изразявайки загриженост за благото на детето (прагматичен топос), се показва като доброжелателен човек, който се грижи за благополучието на тези, към които се обръща с реч, която му позволява да обединете се с тях от първите думи по отношение на субекта на речта.И всичко това отне на говорещия 4 изречения.

Структурата на увода винаги е привличала вниманието на ораторите. Трябва ли да се раздели на части и ако да, на какви части? М.В. Ломоносов очертава следните микротеми на увода: представяне на казуса, посочване на неговата важност, представяне на темата. К. П. раздели началото на речта на две части. Зеленецки: атака и главно изречение.

Н.Н. Кохтев разграничава две функции на началото на речта (установяваща на контакт и проспективна) и за тяхното изпълнение предлага да се раздели на две части - началото и самото въведение, въпреки че не разпределя ясно ролите им. Началото обикновено се разбира като етикетни формули, поздрави, няколко думи на говорещия, отнасящи се повече до ситуацията и ситуацията, отколкото до тезата на речта. Етикетните формули и поздравите обаче, първо, са самоочевидно явление в общуването с публиката, и второ, не са пряко свързани със съдържанието, така че няма смисъл да ги обсъждаме като структурен елемент на речта. Няколко фрази, породени от ситуацията в публиката, не могат да бъдат включени в речта предварително, тъй като не се знае дали има нужда от тях. Може би говорителят няма да има нужда от тях и той ще премине направо към въпроса. Ангажиращите „куки“ може да намерят място за себе си в самото въведение, но в този случай те не само ще трябва да привлекат вниманието на слушателите, но и да ги въвеждат в речта, тъй като „стойността на увода се определя от това колко е свързано това е с цялото представяне, свързано с последващото. Ние често наричаме всяко начало въведение, например лекторът може да се обърне към аудиторията с поздрави, някои организационни забележки или да отбележи колко е приятно (или трудно) да говориш в тази аудитория , и т. н. Такова въведение обаче се откроява лесно.

По този начин няма да отделяме началото във въведението като специална (по функция и задачи) структурна част. Но имайте предвид, че проблемът с представянето на говорещия преди речта съществува, защото „дори преди да започнем да говорим, ние сме одобрени или обвинявани“. (Д. Карнеги) Следователно ораторът трябва да е готов, поради обстоятелствата, да каже няколко думи, които не са пряко уместни, но необходими за него и публиката, за да се настрои на комуникация. Тъй като тези забележки ще бъдат направени непосредствено преди началото на речта, трябва да се има предвид, че те могат да окажат влияние върху психологическото настроение на слушателите. Ето защо като начало се използват положителни забележки за състава на аудиторията, обстоятелствата на срещата, отношението към темата и т.н. – всичко, което може да се превърне в топос на общуването. Но в тази ситуация човек не може да прави напълно чужди преценки, както понякога се съветва: „Такъв интерес може да бъде предизвикан от неочаквано съобщение, последната новина за събитие, което всички очакват с нетърпение, исторически анекдот.“ Странните новини и анекдоти могат само да разсейват аудиторията, да заемат мислите й с други проблеми, които ораторът не трябва да допуска. Следното начало от същата книга също изглежда като перфектно риторическо самоубийство: „Въпреки сложността на темата, ще се опитам да я представя на разбираем за всички език, да дешифрирам няколкото термина, които ще трябва да използвам“. Такава откровена демонстрация на публиката на нейното ниско културно ниво по никакъв начин не може да се превърне в топос и следователно няма да помогне за обединяването с нея. Необходимо е да припомним, че началото не е възможно във всички жанрове. Позволено е преди всичко научно-популярна лекция(което основно се обсъжда в книгата на Н. Н. Кохтев), а освен това доклад, доклади т.н. Това обаче е неприемливо в повечето други жанрове на деловата реч: консултация, отговор, рекламна реч, обжалванеи т.н.

Наблюденията върху съвременната бизнес ораторска практика показват, че уводната част обикновено не е структурирана, тя е изградена като цяло. (Въпреки че това е възможно в дълги изказвания.) Следователно, очевидно, е необходимо да се признае разделянето на увода като донякъде излишно, тъй като обикновено изглежда трудно да се разделят „няколко уводни бележки“ на части. По-добре е да овладеете методите за организиране на началото на речта, които ви позволяват да изпълнявате оптимално основните му функции - да привлечете внимание, да установите контакт и да се подготвите за възприемане на речта. Техниките за организиране на въведението зависят от неговия вид, който от своя страна се определя от конкретната ситуация на публичното общуване.

§ 58. Още от класическите времена в реториката се разграничават два типа начала: естествено и изкуствено.

1. естествено начало. То незабавно, без предварителна подготовка, въвежда слушателите в същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е тясно свързано със съдържанието на речта, представя го. Този тип е добър за делова реч и в приятелска публика. Най-често срещаните разновидности на естествения принцип в съвременната ораторска практика във връзка с речта на кампанията могат да се считат за следните:

съобщение причинитекоето принуди оратора да заеме подиума. Сравнете: " Скъпи колеги! Бях принуден да се издигна на този подиум от факта, че предложените изменения на законопроекта, въпреки факта, че той вече беше приет на първо четене, според мен не решават два основни въпроса, които поне в моя избирателен район , избирателите постоянно питат. V.I. Жигулин)

б) Съобщение целиречи. Сравнете: " Другари депутати! Дойдох на тази трибуна, за да дам някои разяснения и преди всичко да изразя несъгласието си с тези двама колеги, съдията и следователя, които вече изразиха отношението си към създаването на тази комисия.“ (А.А. Собчак)

в) Обосновка Темиречи. Сравнете: " Има една дума в света, която последните временавсе по-често те плашат хората: тази дума е пропаганда. За да няма недоразумения относно моя доклад, първо трябва да заявя, че ще се занимавам с пропаганда за мир срещу разпалителите на войната.“ (А. А. Фадеев)

г) Постановка Проблеми. В жанра реч в дебаттози тип е добър, когато ораторът повдига нов аспект на обсъждания въпрос или смята, че публиката подценява сериозността на проблема. Сравнете: " Уважаеми депутати! Бих искал да обърна специално внимание на проблема с правното подпомагане на икономическите реформи. Мисля, че този въпрос е от стратегическо значение и смятам, че ако няма подходяща правна подкрепа за реформата, тогава няма да има реформа.“ (В. Ф. Яковлев)Важно е да се отбележи, че извън този жанр този тип въведение се среща в по-голямата част от изказванията, тъй като индикация за проблема, който е принудил оратора да заеме подиума, е задължително изискване за реч на кампанията.

д) Посочване на съмишленици, поддръжниции т.н. Понякога говорещият трябва да се противопостави на преобладаващото мнение, да възрази срещу високопоставени лидери и т. н. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора, да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкциите на партията, избирателите и пр. Тази мисъл може органично да се съчетае с посланието на задачата на речта, вж.: „ Уважаеми другари депутати! Днес тук представлявам около 400 000 жители на Ленинград, от които приблизително 270 000 са избиратели. Аз съм отговорен за решенията, които всички трябва да вземем днес. От тези позиции говоря тук. Днес не сме свикнали да задаваме въпроси на човека, който утре ще бъде наш президент. Но всички трябва да разберем, че днес е времето за обидни въпроси, но не и времето да се обиждаме от тях. Ето защо, Михаил Сергеевич, ще ви задам онези въпроси, отговорите, на които искам да получа, преди да взема решение, тези въпроси, които днес са в умовете и устните на хората. "(А. А. Щелканов)

д) Исторически преглед. Към този вид въведение се прибягва в случаите, когато един екскурзия в историята на проблема може да помогне за по-доброто му разрешаване или индикация за дълъг път за вземане на решение подчертава неговата обмисленост, тежест. Сравнете: " Уважаеми народни депутати! Път към системната реформа правителствени агенции, въвеждането на институцията на президента на РСФСР беше доста дълго: референдум, третият (извънреден) конгрес на народните депутати, Върховният съвет, който изпълни указанията на Конгреса и прие закони за избори, за президента, за Конституционния съд и за правния режим на извънредното положение. Предизборната кампания започна. И сега - четвъртият конгрес на народните депутати, който трябва да постави точки на i в този проблем. Какви точки може да постави Конгресът на народните депутати? (S.M. Shakhrai)

За активиране на уморена или разсеяна публика е възможно да се използват допълнителни средства за привличане на внимание заедно с естествено начало. Те включват:

а) парадокс. Добра техника за привличане на вниманието на разсеяна или уморена публика. В основата на парадокса се крие известно противоречие. Външно може да наподобява софизма, но приликата тук е само външна: софизмът е лъжа, облечена в тогата на истината, а парадоксът е истината, скрита зад воалите на лъжата. Това означава, че софизмът е правдоподобен само външно, парадоксът, напротив, създава само впечатлението за алогизъм. Основната цел на парадокса е да служи като индикатор за непълнотата на знанието. Сравнете: " Скъпи колеги! Изслушахме великолепния доклад на председателя на Върховния съвет Хасбулатов. Този доклад, макар и отличен, ми причини дълбоко съжаление и дълбока загриженост. Горещо поздравявам заместник Хасбулатов за отличния доклад и съм дълбоко натъжен от доклада на председателя на Върховния съвет Хасбулатов, защото думите му са в рязко противоречие с делата.“ (М. Б. Челноков)

б) свързани със съдържанието на речта. Възможно в различни ситуации, но особено ефективно, когато публиката не харесва оратора или идеите, които представя, или ораторът иска да разсее напрегнатата атмосфера на срещата. Трябва обаче да се помни, че е най-добре да се шегувате със себе си или с отношението на публиката към себе си и в никакъв случай не обиждате това, което е скъпо на слушателите. Сравнете: " Уважаеми колеги депутати! Искам да започна с протест срещу депутата от Днепропетровск, който заяви от тази трибуна, че е представител на „родината на застоя“. Целият свят знае, че това абсолютно не е вярно. Всички знаят, че стагнацията е разперила криле по молдовските хълмове.

в) Въпрос към публикатапомага за създаването проблемна ситуация. Сравнете: " Скъпи другари! Искам да ви задам само един въпрос: защо нашите красиви, трудолюбиви, безкрайно търпеливи жени спират да раждат деца? Какво е това, антикризисна истерия? Отговорът според мен е ясен. Нашите жени спряха да раждат деца, защото нямат средства да ги издържат, не могат да ги отгледат като хора, не виждат бъдещето си. Народът, Русия беше лишена от бъдещето, обречена на изчезване и унищожение." (В. А. Тихонов)

Разбира се, възможни са и други видове естествени начала, но в съвременната ораторска практика за агитационна реч те, според нашите наблюдения, се срещат много по-рядко.

2. Изкуствен старт, или както казаха риторите от миналото, започване с предпазливост. Това е увод, на пръв поглед, несвързан по смисъл с основната част. Такова въведение обаче не може да се счита за начало, тъй като, въпреки че няма формална връзка с основната тема, вътрешна, често метафорична връзка задължително присъства. Това не са външни забележки за състава на публиката или за времето, това е предварително обмислена и проверена част, предназначена да настрои публиката към възприемането на речта. С такова начало вече не се използват формулите за естествено влизане. Изкуственото начало е по-подходящо за неприветлива, критична публика или в случаите, когато слушателите са много невнимателни, несъбрани. Такова въведение може да помогне да се фокусира вниманието на аудиторията или, което е по-важно, да се направи опит за намиране на обща платформа, която да обединява интересите и възгледите на говорещия и аудиторията. Оригиналното начало също трябва да даде емоционален ключ за разбиране на цялата реч. Ето как известният съдебен оратор от 19-ти век A.F. определи особеностите на началото с повишено внимание. Кони: „... може да има много от тези привличащи вниманието кукички – въведения: нещо от живота, нещо неочаквано, някакъв парадокс, някаква странност, сякаш не отивам нито на място, нито към случая ( но на действително свързан с цялата реч), неочакван и интелигентен въпрос и т.н. ... За да се открие такова начало, човек трябва да помисли, да претегли цялата реч и да разбере кое от гореспоменатите начала и хомогенно с тях, не е отбелязано тук, може да бъде подходящо и да бъде в тясна връзка с поне някакъв аспект от речта.

Всъщност всички форми на изкуствено начало са средство за привличане на внимание, но по съдържание обикновено се свеждат до формулиране на проблем, който ще бъде решен в речта. Сега като разновидности на изкуствено начало за агитационна реч най-често се използват следните разновидности:

а) Притча, легенда, приказка. Трябва да се помни, че това трябва да бъде притча или приказка, свързана с темата за речта. Нейният морал трябва да помогне за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това ораторът е длъжен сам да обоснове тази връзка. Сравнете: " Колеги съдии! Средновековна легенда разказва за камбана, която е имала магическо свойство: в нейния звън всеки пътник чу мелодията, която искаше да чуе. Колко често спорът на страните наподобява тази камбана от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различни се виждат от обвинителя и защитника.“ (Я.С. Киселев)

б) Афоризъм. Може да изпълнява същата роля като притча или да ласкае суетата на слушателите, което също е важно за критична публика. Сравнете например как професор Юдин започва речта си на симпозиум в Париж от романа на А. Крон „Безсъние“: „ Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на опазването на живота, се провежда в града, който е изписал на щита си -люлее се, но не потъва - горд девиз, който в наше време може да се превърне в мото на цялата ни планета ... "- Информация за герба на Париж - лодка, задвижвана от вълни с латински надпис "осцилира, но не потъва" - научих от пътеводител. Не Бог знае какво начало, но то Публиката моментално оцени, че човекът, който е пристигнал „оттам“, говори свободно френски, усмихва се, шегува се и, изглежда, няма да учи никого. Той е доволен от започнете."

в) Аналогия. В този случай ораторът използва образна аналогия, за да заинтересува аудиторията, да привлече вниманието им, да подчертае важна идея. Сравнете: " Уважаеми депутати! Искам да ви поздравя за началото на учебната година в петгодишния политически университет към Факултета „Демократизация чрез парламентарен път“. Имаме добро начало. Една литовска поговорка гласи: „Добрият старт е половината работа“. За да не е по-лоша втората й половина и ще работим, мисля, не ден, не два, не година, не две, имам две предложения.“ (G.-I.A. Kakaras)Така депутатът поздрави колегите си за откриването на първия Конгрес на народните депутати на СССР и създаде положително отношение към себе си.

ж) Иронична забележка или шеганесвързани със съдържанието на речта. Сравнете: " Уважаеми народни депутати! Няма да ви губя времето да ви убедя, че в правителството не са се събрали агенти на международния империализъм, чужди шпиони. Убеден съм, че огромното мнозинство все още не вярва в това, а тези, които вярват, така или иначе не могат да бъдат убедени." (След това той говори за икономическата ситуация в Русия) (E.T. Gaidar)

д) Въпроси от философски или оценъчен характеркоито са косвено свързани с темата. Това начало често се използва в съдебна практика. Сравнете: " Колеги съдии! Нашият продължителен правен процес е към своя край. Мисълта обаче натрапчиво преследва - как да запомним и вземем предвид всичко това, как да оценим обстоятелствата и изводите, по отношение на които са изразени различни, понякога рязко противоречиви съждения и мисли. Как да се справим с всичко това, да го решим точно, логично и обективно? Откъде може да се вземе такъв електронен компютър, като се въведе цялата разнообразна и обширна информация, би било възможно да се получи алгебрично точен отговор, който да задоволи високите идеали за справедливост и справедливост? Няма такъв компютър и никога няма да има, тъй като сложността човешките отношенияи оценките изключват възможността за създаване на такъв компютър и всякакви съвършени системи за социално и правно програмиране!" (I.M. Kisenishsky)

д) Обществена или морална оценкаобсъжданото събитие. Този тип въведение също е по-характерно за съдебната реч и до известна степен може да се счита за вариант на предишния тип, но за разлика от него е по-тясно свързан с предмета на речта: " Колеги съдии! Сред милионите честни граждани едва ли има човек, който да не бъде обзет от чувство на възмущение, презрение и омраза към престъпници, дръзнали да убият или ограбят човек или да извършат друго тежко престъпление срещу здравето, честта и достойнството. Умът на честните хора не отговаря на идеята, че в общество, където човек широко се ползва с конституционното право на труд, почивка и образование, където са създадени необходимите условия за всестранно развитие на личността, може да има жестоки хора който може да убие или да причини тежка телесна повреда с нож или да извърши друго престъпление. Но, за съжаление, такива хора съществуват."(Пример Н. Н. Ивакина)

и) Оценка на аудиторията. Отрицателната оценка трябва да бъде много тактична и насочена към преодоляване на някакъв недостатък: невнимание, пропуск и т. н. Много по-често обаче се използва положителна оценка и дори ласкателство на публиката, която обикновено е насочена към преодоляване на недружелюбно или пристрастно отношение към говорителя или проблема. Сравнете: " Колеги съдии! У нас с право е прието да наричаме писателите инженери на човешки души. Струва ми се, че вие, съветски съдии, трябва да се наричате с не по-малко право инженери на човешки души. Какви хора минават пред теб! Какви конфликти трябва да разрешавате! Защото всеки човек, който стои пред съда, идва на съд със своя по специален начин. И кои, колкото и да сте истински инженери на човешките души, трябва да сте, за да можете да проникнете в душите на тези хора, да ги видите по време на кратко общуване с хората, стоящи пред вас. истински характер." (М.С. Киселев)

Отличен пример за започване с предпазливост е демонстриран от K.I. Чуковски в известната реч в Оксфорд (виж Приложението). Той е първият от съветските писатели, след няколко десетилетия на пълна липса на неофициални контакти, който идва в Англия по време на размразяването на Хрушчов. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с проста и любезна история за първата си среща с английската литература – ​​как в детството е получавал книги за английски езиккак трудно можеше да разбере текста, непрекъснато гледайки в речника, как въпреки това с всяка страница все повече и повече се влюбваше в героя, автора, литературата, страната и какво се получи от това - английската литература е влязъл здраво в живота му, влияейки на съдбата му. Това въведение даде възможност на оратора постепенно да спечели доверието на пъргава и високо образована публика, която трябва да е предпазлива от някои сурови пропагандни изстъпления на болшевишки писател от враждебния свят.

3. Освен естественото и изкуственото начало, т.нар внезапноначалото, когато ораторът, развълнуван от някакво събитие, започва речта си неочаквано, разкривайки пред публиката чувството, което го е обзело. Сравнете, например, как сте силно впечатлени от P.A. Александрова, Н.П. Карабичевски, който говори веднага след него, започна речта си с тези думи: „ Трябва да говоря, но все още слушам". Или друг пример: Както обикновено правят адвокатите, прочетох документите по настоящото дело, разговарях с подсъдимия и си съставих програма какво, какво и защо да говоря с вас. Мислех за това за какво ще говори прокурорът, какво особено ще удари, къде в нашия случай ще има място за разгорещен спор - и запазих мислите си в резерв, за да има отговор на думата му, а отражение на удара му. Но сега, когато г-н прокурор си свърши работата, виждам, че трябва да изоставя бележките си, да разкъсам програмата. Не очаквах такова съдържание на речта." (Ф. Н. Плевако)Често внезапното начало не е импровизация, а се подготвя предварително. Но дори и в този случай трябва да изглежда като директна реакция на събитията в момента на произнасяне, а не като домашно приготвена. Такава например е добре известната атака на Цицерон в реч срещу Катилина, в присъствието на която ораторът сякаш изгуби нервите си. " Докога, Катилина, ще злоупотребяваш с нашето търпение?"

По-добре е за начинаещ говорител да избягва този тип въведение, тъй като са необходими много опит и ерудиция, за да се създаде успешно внезапно начало.

В заключение трябва да се отбележи едно обстоятелство. За целите на класификацията е важно да се изброят възможните видове въведения. Трябва обаче да се помни, че тяхната уместност, употреба в ораторската практика изобщо не е еднаква. Съдържанието на началото зависи до голяма степен от жанра на речта. Да, за съдебна речсъответни въведения, съдържащи оценка на събитието или публиката, за предложениясамо индикация за социалната значимост на проблема. На практика само в един жанр - реч в дебат- срещна всякакви въведения, което несъмнено е и показател за жанрова специфика. Афоризмите, притчи, аналогии се използват изключително рядко от ораторите, като в същото време посочването на причината, задачата, нечиите поддръжници, въпросът към аудиторията са доста разпространени.

§ 59. Във всякакъв вид въведение към речта на кампанията, топоите могат и трябва да се използват, за да помогнат на говорещия да постигне взаимно разбирателство с публиката. Началото на речта е най-подходящото място за тях, защото колкото по-рано публиката почувства доверие в говорещия, толкова по-вероятно е той да постигне желания резултат. Разбира се, тази задача се оказва по-важна за оратор, който прибягва до изкуствено начало и, както видяхме, в почти всички примери от тази група се използва някакъв вид топос. Топосът обаче може да намери място и в естествените уводи, както се вижда от фрагменти от речи на В.Ф. Яковлева, А.А. Шчелканова, В.А. Тихонов. Колкото по-трудна е задачата пред оратора, толкова по-важно е за него да използва успешен топос в увода. Така Горгий, започвайки похвална дума към Елена (вж. Задача № 16), апелира към чувството за справедливост на слушателите (морално-етически топос), което е породено от негативното отношение на слушателите към предмета на речта - мнение за Елена, което се е наложило в съзнанието на хората като причина за много неприятности на гърците, а след това той разказва задачата на речта: да премахне обвинението от Елена. Но Островски (виж Задача № 16), обръщайки се към съмишленици, се обединява с тях в радостно чувство (емоционален топос) по повод откриването на паметника на Пушкин („Всички са възхитени... Едва ли е необходимо да говорим за радостта на писателите") и съобщава задачата на словото („От пълнотата на превъзрадната душа си позволявам да кажа няколко думи за нашия велик поет, неговото значение и заслуги, както ги разбирам") Това е именно спецификата риторично въведениече е призван в реална ситуация на общуване с конкретни хора да установи добри отношения с тях за по-нататъшен разговор и да информира основната му посока. Нито един от жанровете художествена литература, научна литература или публицистика не се занимава с подобни проблеми. Възможно ли е да си представим, че в началото на разказ, есе или роман авторът „накратко” съобщава съдържанието му или обяснява защо би било полезно читателите да се запознаят с него? Оптималното реторично въведение (особено в бизнес комуникацията, където речта трябва да бъде кратка) може да се счита за това, в което ораторът обяснява на аудиторията какво ще правят (научат нови неща, да научат нещо, да развият гледна точка, да разсъждават върху предложението и т.н. .), докато той говори с тях и защо им трябва. Ето как може да започне речевото представяне при кандидатстване за работа: " Четох във вестника, че вашата фирма търси рекламен мениджър. Искам да предложа своите услуги и в тази връзка да кажа няколко думи за себе си"; поздравителна реч: Поздравявайки нашия герой на деня днес, искам да кажа за неговите необикновени, златни ръце"; реч на изречение: Сега, когато мненията относно приемането на бюджета са разделени, искам да направя предложение, което ще преодолее различията" и т.н.

Ето защо е трудно да се съгласим с авторите, които предлагат други елементи като варианти за въведение: "Началото на разказа. Възможни са варианти. а) обръщение към адресата: слушателя, читателя "..." Знаете ли какво е украинската нощ? (Гогол) б) Общата идея на историята (разказ): Земята ни е богата, само ред в нея няма(A.K. Толстой) „...” в) Общоприетата истина, изразена в афористична форма: Понякога е трудно да си руснак(Teffi) "..." d) Най-често срещаният вариант на началото: място, време, герой (къде? Кога? Кой?): "..." Една сутрин граф Румянцев се разхождаше из лагера си.(Пушкин). „Лесно е да се види, че предложените варианти за начало са подходящи изключително за литературен текст, но не са подходящи за публична реч, която задължителнозапочва с обръщение (Уважаеми момчета! Колеги! Дами и господа! и т.н.), след което ораторът трябва да установи контакт с публиката, преди да премине към самата история. За целта нито едно от предложените в цитирания фрагмент начала не е подходящо. Дори ако приемем, че литературните текстове са обект на изследване на реториката, тогава указанията за това откъде да започне роман или разказ са още по-неподходящи: писателят може (и започва) своята работа с всичко. (Читателят може лесно да се увери в това сам, ако си спомни няколко известни романа - "Евгений Онегин", "Война и мир", "Бащи и синове" и др.) Що се отнася до речта на съда, тогава P.S. Пороховщиков директно нарича една от формите на начало, посочени в цитата (място и час), грешка: „Господа от съдебните заседатели! - казва ораторът, - през нощта на 28 декември 1908 г., в Св. "Влезте в позицията на съдебните заседатели. След дълъг процес, сред общо приповдигнато настроение и напрегнати очаквания, прокурорът тържествено им заявява точно това, което са научили в самото начало на процеса, от първите редове на обвинителния акт. Какво жалко начало !"

По този начин, въведението по отношение на съдържанието - поставяне на въпрос (под една или друга форма), по отношение на психологическото - подготовка на слушателите за възприемане на речта, по отношение на структурното - въведение в темата на речта.

Раздел 60. Заключение.Също толкова трудно е успешно да завършите речта си. A.F. написа какво трябва да бъде заключението. Кони: „Краят е разрешаването на цялата реч (както в музиката последният акорд е резолюцията на предишния; всеки, който има музикален нюх, винаги може да каже, без да знае парчето, съдейки само по акорда, че парчето е свършило ); краят трябва да е такъв, че слушателите да почувстват (не само с тон на лектор, това е задължително), че няма какво повече да се каже.

В структурата на речта заключението има (както всички останали части) свои собствени специално значение: „Краят на речта е наистина най-важният от стратегическа гледна точка част от речта. Това, което говорителят казва в заключението, последните му думи продължават да звучат в ушите на слушателите, след като той вече е завършил речта и, очевидно, те ще се помнят най-дълго." За да се случи това - така че последните думи, а с тях и основните идеи, да се запомнят дълго време, трябва да знаете какво и как да направите това.

Какви са задачите и функциите на заключението? Първото изискване е речта да не може да бъде прекъсната в средата на изречението, не може да остане без край и е невъзможно да се започне разработването на нов проблем в края. Това определя спецификата на реторичното заключение – да бъде реч за предходната реч. Тази особеност на реторичното заключение е забелязана от A.F. Кони измисли много точен термин - речта трябва да „закръгли“, тоест да се върне към началото в мисли, сякаш напомня на слушателите за какво искат да говорят, за какво говорят и до какви заключения са стигнали. Необходимостта от точно такова заключение е продиктувана от факта, че ораторската реч се възприема на ухо и слушателите не могат да „погледнат” в началото, където им е обяснено значението на предстоящия разговор. Припомнянето на това след изслушване на обосновката, разглеждане на различни аргументи и т.н. помага на слушателя да свърже всичко заедно и да изпита чувство на удовлетворение от продуктивната комуникация. От гледна точка на подреждането на реторичните елементи, в заключението е необходимо да се обобщи обосновката на тезата и да се изясни най-важната задача, ако тя присъстваше в речта, тя е важна за говорещия, но той не е много сигурен, че публиката го е възприела: последната част на речта. Всичко, което ораторът успя да каже, е обобщено накратко, подчертава се основното, заради което е организирана комуникацията, за предпочитане във форма, която се помни.

Разбира се, когато говорим за местоположение, ние се интересуваме от формата, в която ще бъдат изпълнени основните задачи на финалната част: обобщаване, консолидиране и укрепване на впечатлението.

Н.Н. Кохтев в заключителната част на речта, както и във встъпителната, разграничава два елемента: заключение и завършек. В същото време заключението се разбира като смислено завършване на речта, докато завършекът е част, която е малко свързана със съдържанието на речта, съдържаща етикетни формули, външни забележки или информация и т.н., помагащи на говорещия да завършете речта по правилния емоционален начин. Наличието или отсъствието на край изглежда зависи от действителните обстоятелства, при които е произнесена речта. И ако е така, тогава, както и началото, разгледано по-рано, няма смисъл да се включва в структурата на речта. Така в бъдеще ще разглеждаме само заключението като семантичен резултат от речта.

§ 61. Нека сега да се обърнем към специфичните речеви форми на заключението, най-често срещаните в съвременната обществена практика, особено в пропагандната реч.

Какви цели може да си постави ораторът в заключение и как ще ги реализира?

1. Най-често говорещият търси обобщете казаното, обобщете идеите на речта. Ср: "... Да си направим изводи от ужасното си минало, за да не се повтори това в бъдеще. Необходимо е да се изработят конституционни гаранции за категоричната неприкосновеност на народите като етническо цяло, категоричната недопустимост на депортирането на народи по каквито и да било политически, държавни, расови причини и мотиви в името на еднаква справедливост за всички. Мястото на всеки народ трябва да бъде там, където е израснал.” (Ч. Айтматов)

2. Изостряйте проблема, засилвайте впечатлението от речта. Ср: "... Екологията, наред с икономиката и националните отношения, се превърна в един от основните болезнени проблеми на страната. Вярваме, че наборът от мерки, очертани в тази реч, ще отбележи важна стъпка към драматично подобряване на екологичната ситуация. Ако въздухът не може да се диша, водата не може да се пие и храната не може да се яде, тогава всичко социални проблемигубят смисъла си. И „левите“, и „десните“ са за незабавното решаване на екологичните проблеми. И определено трябва да търсим начини за консолидиране на нашето общество." (А. В. Яблоков)

3. Повторете основните етапи от разработването на темататака че да изглежда като цяло, а не на части. Ср: "... И така, видяхме Ломоносов като момче рибар, студент, изследовател, академик. Къде е причината за такава прекрасна съдба? Причината е само в жаждата за знание, в юнашкия труд и умножения талант, отпуснат му от природата. Всичко това възвиси бедния син на рибар и прослави името му. "(A.F. Koni)

4. Покажи изход от проблема, очертайте възможното му развитие.Ср: "... В заключение, ето какво още искам да кажа. Днес в обществото има значително напрежение. Излива се в дискусии, на митинги, дори в работата на Конгреса. Но съм сигурен, че има изход и той е в уважителен диалог, в съвместно търсене на решения, в стремежа не само да изразим претенции, но и да се изслушаме, в обединяването на всичките си сили. (З.П. Пухова)

5. Изпратете конкретна офертаизвлечени от значението на речта. Речта в дебата непременно трябва да съдържа такова предложение за разрешаване на проблема, в противен случай цялата реч се оказва безсмислена и често на това предложение се отделя място в заключението, това е един вид обобщение от казаното в основна част, където е обоснована важността на поставения въпрос. Вж.: (говори за тежкото положение на икономиката и живота в Сибир) "... Моля ви да приемете речта ми като поставяне на въпроса за повишаване на коефициента на пояса за сибиряци. Убеден съм, че приоритетът се повишава стандарт на животот населението в регионите на Сибир не само отговаря на принципите на социалната справедливост, но също така необходимо условиеизпълнение на най-важните общосъюзни икономически програми." (В. В. Казарезов)

6. Изразете желанията на публикатаили се свържете директно с нея. Ср: "... И накрая, аз се обръщам към всички съветски хора. Хора, бъдете разумни, не можете да нахраните държавата с митинги. Възможно е да излезете от създадената ситуация само с честен труд, светъл ум. Във фабрики, предприятия, организации, колхози и държавни ферми всяка минута е от значение. Не губете време!" (N.A. Kasyan)

Разбира се, възможни са и други видове заключения. Освен това няколко конкретни цели могат да бъдат комбинирани и преплетени в един край. Важно е обаче да запомните, че в заключението не трябва да се изразяват напълно нови мисли и идеи, за да се избегне „излизането“ в нова реч. Всичко трябва да показва, че обсъждането на проблема е приключило.

Що се отнася до формата на заключението, преди всичко е важно да се отбележи, че тук трябва да се появят топои и дори директни похвали на публиката. Това е особено важно в конфликтни аудитории и в случаите, когато говорещият прави привлекателна реч, изискваща от аудиторията да извърши сложни или отнемащи време действия. Тези и подобни средства позволяват да се засили емоционалността и капацитета на края, да се направи по-закачлив и запомнящ се, което е особено важно в речта на кампанията. Ето защо тук често се появяват различни изразни средства, които дават възможност за засилване на въздействащата сила на речта. ср:

– цитати, вж.: "... Тези, които имат истински бушон в сърцата си и желание да работят истински - те ще растат, преодолявайки всички и всички трудности, които стоят на пътя на голямото изкуство. Спомнете си какво каза Маяковски:“Къде, кога, кой велик избра пътя, за да бъде по-тъпкан и по-лесен?"(А.А. Фадеев);

– сравнения, вж.: "... Защо спечелихме Великата отечествена война? Защото всички имахме както желанието за обща победа, така и усещането за общ враг. Нека сега не търсим врагове един в друг, защото всички имаме общи врагове – това е заплаха ядрена война, ужасни природни бедствия, национални конфликти, икономическа криза, екологични проблеми, бюрократично блато. Перестройката е не само нашата духовна революция, тя е нашата Велика Отечествена война. Нямаме право да не победим в него, но тази победа не трябва да ни струва човешки жертви.“ (Е.А. Евтушенко);

– парадокси, вж.: "... Ужасно ми е трудно да завърша защитата си. Никога не искам нищо от журито. Мога само да ви посоча следното: тук нямаше изтезания. Но убийството все още остава. Наистина не знам какво да правя с него. Убийството е най-страшното престъпление именно защото е брутално, защото в него изчезва човешкият образ. Междувременно, колкото и странно да изглежда, Наумов уби Чернецкая именно защото той беше мъж, а тя беше звяр. "(С.А. Андреевски);

– лозунги и призиви, вж.: "... Никога не забравяйте, че за да отворите вратите към светлината и знанието за всички вас, без изключение, и да оставите тези врати отворени завинаги, вашите предци, вашите дядовци, бащи и майки, по-големи братя и сестри положиха много усилия и хвърлиха много кръв. Стъпете смело в светлината и обичайте книгата с цялото си сърце! Тя е не само вашият най-добър приятел, но и верен спътник до края! "(M.A. Шолохов

Много е добре, ако ораторът успее да свърже привличащата вниманието кука от въведението до заключението в края на речта. Това прави композицията още по-ярка и изразителна. Сравнете, например: " Уважаеми народни представители! Днес в предаването "Утро" д-р В.И. Лебедев показа от опит с котката Пашка как в условия на постоянен стрес тялото отслабва, разболява се и умира. И той също препоръча, за да се избегне обостряне на болестта, да се премахне източникът на постоянен стрес - и тялото ще се възстанови. Нещо подобно се случва и с нашето общество, където източникът на постоянен общ стрес са не толкова отношенията между два или три клона на управлението, а отношенията между двете основни фигури на нашето общество.... (по-нататък говори за недопустимостта на конфронтация между президента и председателя на парламента и предлага незабавни предсрочни парламентарни и президентски избори като начин за разрешаване на конфликта) ... Не се колебайте, предсрочни избори ще се проведат, новата конституция ще бъде приета и пазарът няма да умре, но стресовото състояние очевидно ще отслабне и тялото на руската държава ще започне да се възстановява. Дотогава животът е непоносим. Боли, горчиво и се срамува от великата Русия. Разберете това и вземете мъдрия съвет на опитен лекар Лебедев: облекчете стреса. Русия чака това." (В. Н. Егоров)

Така заключението трябва, първо, да бъде свързано с предишното изложение, логично да обобщи обосновката на тезата, предприета в основната част, и второ, да засили впечатлението, да „закачи страстите“, да породи желание за изпълнение на стремежите на говорещия. Това е решението на всяка реч. Ето защо е необходимо внимателно да се работи върху заключението, като се избере най-оптималният вариант, кратък по форма, вместителен по съдържание, помагайки на говорещия да реши всички проблеми наведнъж, както М.М. Сперански, „да правиш заключения сухо и студено означава да загубиш плода на думата си“.

§ 62. Като пример за успешна композиция разгледайте „реч, спечелила награда“ от книгата на Д. Карнеги (виж Задача № 49). Тя не се различава по оригиналност на съдържанието, а тезата, съдържаща възхвалата на Филаделфия, американците и американския дух, илюстрира идеално идеята на Сократ, че не е трудно да се възхвалят атиняните сред атиняните. Но тогава каква е неговата заслуга? В безупречна конструкция. „На първо място, тя [реч] има начало и край. Това достойнство е рядко, по-рядко, отколкото може би сте склонни да си мислите. То започва и непрекъснато се движи напред, като стадо диви гъски в полет. Няма излишни думи в него, ораторът не губи време“, пише Д. Карнеги. Нека добавим, че не само има начало и край, но те са безупречно „свършени“. Въведението е една единствена фраза, в която тезата е изложена напълно, което дава представа за бъдещото развитие на речта: ще бъде за Филаделфия, майката на Америка, за нейната красота, за нейните трудови постижения, за необикновени богатства, принадлежащи на обикновените американци - за триумфа на великия американски дух (тази идея също е топос, от който е необходимо да се започне агитационна реч). И такива думи: „основите на нашите велика страна"," могъщият американски дух " и т.н. - несъмнено възбуди настроението на публиката, направи възможно установяване на контакт с нея. И всичко това - с една фраза. Освен това речта сякаш набира сила, за да завърши триумфално заключение. Тук отново се повтаря основната теза, но с усилване: ако в увода Филаделфия се нарича началото на Америка, сега се нарича „майка“. Тогава впечатлението се засилва от изброяването на реликвите, скъпи на сърцето на всеки американец И накрая беше направен изход към най-важната задача - косвен призив за разпространение на американския дух сред цялото човечество.Може само да се гадае какъв гръм от аплодисменти падна върху оратора при последните му думи.

Как да говоря правилно и без колебание Полито Рейналдо

Поздрави към публиката

Поздрави към публиката

Веднъж пред публика, първите думи, които казвате, трябва да бъдат поздрав към хората, които са дошли да ви чуят. Това е уважителен, учтив начин да се обърнете към присъстващите и да привлечете вниманието им. Това може да изглежда очевидно, но често се забравя.

Рядко се случва някой да започне да говори с група, без да се обърне лично към членовете й, тоест без да ги поздрави. Но има различни видове поздрави. Някои хора изричат ​​поздрави за показ, като вид традиция или ритуал, докато други влагат душата си в тях, опитвайки се да бъдат учтиви и приятелски настроени.

Поздравът има две цели. Първото е наистина да кажете здравей: да пожелаете на всички лека вечер, например. Второто е да привлечете вниманието към факта, че стоите пред публика. Например, когато кажете „Изчакайте малко“, за да вдигнете тост по време на парти, това е нещо повече от просто поздрав; привличате вниманието на всеки участник към факта на вашето присъствие и обявявате, че ще говорите.

Поздравът е частта от въведението, която виждате, фокусира вниманието на публиката, кара хората да искат разговорът ви да бъде успешен, прави ги приятелски настроени, заинтересовани и иска да обърнат внимание на вашето послание. Въведението също така премахва съпротивата, която публиката може да има към вас, темата или околната среда поради нейния дискомфорт или мисли за това какво ги очаква след края на събитието. Накратко, поздравът информира публиката, че сте готови да започнете.

Като част от въведението, поздравът също помага да спечелите публиката на ваша страна.

Спазвайте формалностите и старшинството

Формата на поздрав винаги трябва да съответства на степента на официалност на събитието, като се започне от по-официални ситуации, в които се обръщате към публиката с думите „дами и господа“ до неформални ситуации, в които е достатъчно да кажете „здравейте!“. Между другото, "дами и господа" е подходящ за почти всички ситуации.

Жените имат право на първенство, тоест трябва да бъдат приветствани първи, ако не са в борда на директорите и не седят на почетната маса, когато старшинството се определя по йерархия, а не по пол. Например, ако президентът на страната и жена министър седят на почетната маса по време на церемонията, тогава президентът трябва да бъде първият, който поздрави най-важния човек сред присъстващите, а не министъра.

Започнете, като поздравите най-важните хора. Обърнете внимание на тази подробност, защото познавам случаи, в които са възниквали политически конфликти и враждебност, защото ораторът не е поздравил почетните гости или не ги е поздравил в правилния ред.

Бъдете внимателни: публиката може да загуби интерес към вас, докато посрещате голям брой почетни гости един след друг. Ако протоколът не изисква всеки от гостите да бъде посрещан поотделно, тогава можете да намерите чудесен изход от тази ситуация, като се обърнете към „почетните поканени гости“. Въпреки това, ако присъстват правителствени служители или известни личности, които не могат да бъдат игнорирани, тогава решението може да изглежда така: „Бих искал да приветствам г-н президента Барак Обама и да предам този поздрав на всички уважавани гости, дами и господа“. По този начин изразявате уважението си към авторитетна фигура и не губите време в безкрайни поздравления към други почетни гости.

Бъдете политически чувствителни

Някои срещи се провеждат единствено с политически цели за популяризиране на някаква фигура. Хората ходят на подобни събития не заради темата на репортажа, а просто за да бъдат видени и да чуят как публиката произнася името им. В такава ситуация не бива да се тревожите твърде много за самото послание, но е необходимо да се споменат всички, които седят на масата за почетни гости, а в някои случаи и в залата. Може да не кажете нищо смислено, но всички ще бъдат доволни от представянето, което поставите.

Това граничи ли с лицемерие? И аз така мисля, но такъв е живота. Ако знаете, че срещата е чисто политическа, или не идвайте и се придържайте към принципите си, или играйте по правилата. Желание да предадете послание на слушателите дълбок смисълв такава ситуация е подобно на желанието да се проповядва в пустинята, където няма слушатели, освен камили.